3 medios para aumentar los contactos de tu negocio de Network Marketing

© Copyright 2012-2014  Susana Rodríguez

Los primeros 6 meses en la carrera del networker amateur o novato son muy delicados, incluso para muchas personas pueden ser críticos. Tanto el éxito como el fracaso en la industria del Network Marketing depende en buena parte de lo que el networker haga durante sus primeras semanas de inicio en su negocio de multinivel.

 La herramienta fundamental para el buen desarrollo de tu negocio de MLM es la famosa LISTA. Pero en este post, te voy a dar mi receta particular aprendiendo a utilizar 3 tipos de LISTAS.

En primer lugar, analicemos para qué queremos una LISTA. Es muy sencillo, la LISTA es nuestra herramienta principal para conseguir contactos que puedan estar interesados en desarrollar una oportunidad de negocio.

Todos los negocios de Network Marketing son “negocios de personas”, pues aunque también se puede elegir la versión “negocio minorista” (en el que tú eres consumidor de tus propios productos y así te beneficias de un mejor precio como distribuidor), lo cierto es que, para quien entiende el potencial de una gran red internacional de asociados, lo más probable es que quiera poner las bases para hacer crecer de forma exponencial su propio negocio, asociando a otras personas a dicho negocio. 

En segundo lugar, vamos a analizar qué tipos de lista podemos usar, sus características y el potencial de cada una:

1.- LISTA CALIENTE.

Una LISTA CALIENTE se compone de un grupo de individuos que forman parte de tu pasado o presente a quienes conoces lo suficiente como para llamarlos y que te reconocerán apenas escuchen tu nombre o tu voz.

Para confeccionar esta lista, tan sólo tienes que hacerte la siguiente pregunta: ¿A quién conozco?. Y empiezas a apuntar sin parar. Y cuando termines de apuntar, te vuelves a preguntar ¿Y a quién conozco?. Y después de terminar, vuelves a reflexionar preguntándote de nuevo ¿Y a quién más conozco?.

Es probable que tu compañía de MLM te inste a confeccionar una LISTA CALIENTE de al menos 100 personas. Mi recomendación es que te enfoques en hacer la lista lo más amplia posible porque es tu herramienta más potente de trabajo y además, con esta lista estarás estableciendo unos cimientos sólidos de un negocio a largo plazo.

2.- LISTA TEMPLADA

Una LISTA TEMPLADA se compone de personas con las que has tenido cierta relación en el pasado pero hace años que se perdió la relación. La defino como “templada” porque no son contactos fríos, pero tampoco son calientes.

No tiene mucho sentido, empezar a hablar de una oportunidad de negocio a alguien con quién quizás llevas 10, 15, 20 o 25 años sin tratar.

Si es alguien a quien apreciabas y te gustaría tenerlo como socio en tu negocio, es buen momento de volver a retomar esa relación y después, decidirás cuándo ha llegado el momento de hablarle de tu negocio. Es probable que ni siquiera tengas que decirle nada, porque normalmente es la otra persona la que te preguntará qué haces, a qué te dedicas, y que tienes pensado hacer en el futuro.

Personalmente, a mí me ha dado muy buen resultado mi LISTA TEMPLADA, pero siempre ha sido porque he dedicado tiempo a retomar muchas relaciones del pasado, que parecían “olvidadas” simplemente por no encontrar nunca el momento, la ocasión o las ganas de ponerte a hablar o quedar para tomar algo con antiguos compañeros de colegio, instituto, universidad, vecinos, amigos de la infancia, amigos de las vacaciones, etc. Independientemente de si esa persona decide trabajar contigo o no, habrás retomado una relación del pasado que es posible que merezca la pena.

El objetivo de la LISTA TEMPLADA es dedicarle tiempo, esfuerzo y pasión a esas personas, para poder pasarlas a nuestra LISTA CALIENTE.

Según muchos psicólogos sociales, se estima que a los 30 años, una persona promedio conoce por nombre de pila aproximadamente a 2.000 personas. Para una persona extrovertida como yo, te aseguro que esa cifra, puede ser astronómicamente más alta.

¿Para qué nos sirven estos estudios?. Para ser conscientes de que la mayoría de nosotros, deberíamos tener la posibilidad de confeccionar una LISTA CALIENTE y una LISTA TEMPLADA de al menos 2.000 personas.

¿2.000 personas? ¡Imposible!, probablemente estés pensando. Pero para y reflexiona por un momento. Yo no estoy diciendo que conoces a 2.000 personas que quieren desarrollar tu negocio contigo. Simplemente que conoces a unas 2.000 personas, y de ellas, no sabes quién está buscando una oportunidad, a quién le pueden interesar los productos que distribuyes, o quién estaría abierto a analizar tu oportunidad más adelante (si ahora no es su momento).

3.- LISTA FRÍA

Una LISTA FRÍA se compone de todas aquellas personas que conocemos a diario, pero con las que no tenemos ninguna relación personal. Por ejemplo, personas con las que cruzamos algunas palabras cada día pero no se suelen incluir en ninguna lista: la persona que te sirve el pan en la panadería, el desayuno en una cafetería, la gasolina en una gasolinera, la dependienta donde compras ropa, accesorios, móviles, libros, etc.

Esta lista no tiene fin. Si tienes abierta tu mente en este sentido, no podrás dejar de contactar con personas nuevas cada día. En unos meses, colapsarás la agenda de tu teléfono móvil.

No puedes imaginar la de amigos inesperados que puedes encontrar con la actitud adecuada, siendo simpátic@ y sabiendo escuchar.

El objetivo de la LISTA FRÍA, es “templar” la relación con esas personas que apenas conoces, para poder pasarlas a LISTA TEMPLADA, y posteriormente a la LISTA CALIENTE.

Mi recomendación es que nunca presentes tu negocio a una persona en frío porque no se cumplen 3 de los fundamentos que van encadenados en la industria del Network Marketing:

- En el mercado frío no se utiliza el marketing relacional que es un fundamento en el MLM.

- Al no conocer a las personas, no existe confianza entre ambas partes.

- Al no existir confianza entre las personas, los clientes y/o socios tampoco están fidelizados.

Por supuesto, nunca persigas a las personas ni las trates de convencer de la oportunidad que no ven. Si persigues y agobias a tus contactos (sean de la lista caliente, de la templada o de la fría), en breve dejarán de contestar a tu teléfono y a tus correos electrónicos. ¿De qué te servirá convencer a alguien si no quiere hacer el negocio?.

Todo esto tiene mucho que ver con el MÁRKETING DE ATRACCIÓN que tanto se ha puesto de moda. Como es un tema muy amplio, verás que interesante es hacer que los demás te demanden a ti, y no que tú corras detrás de los demás.

Siempre hay una primera vez

¿Qué habéis sentido la primera vez que teníais que hacer una visita de ventas? ¿Una visita a puerta fría? ¿Qué habéis sentido la primera vez que teníais que hacer una llamada de negocios a un desconocido?

¿Qué habéis sentido la primera vez que teníais que hablar en público? ¿Hacer una presentación ante un elevado número de personas?

Siempre hay una primera vez, para cualquier momento. Para cualquier ocasión. Para cualquier cosa.

Es normal quesiempre, o casi siempre, que tenemos que enfrentarnos a una situación por vez primera sintamos ese hormigueo que nos recorre por el estómago. Esa sensación de angustia, de pánico. Cuando salimos (o nos sacan) de nuestra zona de confort es algo que nos puede ocurrir.

Pero para crecer personalmente, para crecer profesionalmente, debemos ir de frente. Atacar nuestros miedos, superarlos. Sólo así tendremos éxito en todo lo que nos propongamos. Éxito en cualquier ámbito de nuestra vida.

Marcando objetivos claros, objetivos definidos.

Las metas deben ser ambiciosas pero alcanzables pues si nos marcamos metas demasiado lejanas nos puede crear frustración por no alcanzarlas.
Tanto si crees que puedes, como si crees que no puedes, estás en lo cierto.

Los temores y las dudas son los peores enemigos del potencial humano.Es de vital importancia aumentar sin cesar la autoestima en uno mismo. Creer que somos buenos en lo que hacemos, en lo que vamos a llevar a cabo, es el principio de nuestro éxito.

Las creencias limitantes, las que nos impiden llegar a la cima, están dentro de nuestro subconsciente. No son reales. ¿Conoces las tuyas?

Podemos dar la vuelta a todas estas creencias y conseguir lo que nos propongamos.

Algunas ideas para llevar a cabo en nuestras vidas:

• Leer libros y blogs a diario.
• Ver menos la televisión.
• Hacer deporte regularmente.
• Cuidar nuestra alimentación.
• Escuchar activamente.
• Ser proactivo.
• Acudir o escuchar seminarios con regularidad.

Y vuelvo a repetir, salir de nuestra zona de confort. Atreverse para evolucionar.

Nadie es mejor que nadie. Por consiguiente, nadie es mejor que nosotros. Sólo es cuestión de creer. De prepararse a conciencia.

¡Preparándonos para el éxito!

El secreto de un negocio multinivel son los productos

Productos Multinivel el Gran Mito sobre ellos

UpLines dicen: Tienes que amar tu Producto. Si no tienes éxito en tu multinivel es porque no confías en el producto. ¿Y tú… Qué Opinas?

Desde que comencé en la Industria del Network Marketing, en el año 2.012, he visto cómo grandes líderes que decían que su Compañía MLM era la mejor porque tenían productos de Telecomunicaciones (y… ¿Quién no usa el teléfono o el Internet hoy en día?), cambiarse a vender café en Organo Gold y ahora hablan de que su compañía es la mejor del mundo (porque… Quién no bebe café hoy en día?) y de aquí pasarse a Telexfree por que es fácil (solo 5 minutos al día) Aunque de Telexfree hay muchas cosas que se podrían decir y no todas ellas buenas, la verdad es que al fin y al cabo los Productos Multinivel no son el secreto.

¿Por qué los Productos Multinivel no son el Secreto?

¿Qué crees que pasará cuando tu pareja, tus padres o incluso tu perro te vean entrar por la puerta de la casa con todos esos productos?

¿O cuando te mires a ti al espejo convenciéndote de que los vas a vender todos en tiempo récord?

¿Quién no bebe agua?
¿Quién no bebe café?
¿Cuánta gente toma productos para adelgazar?

¡Ten siempre en cuenta lo siguiente!
“Que un Producto sea muy bueno, no significa que sea un Buen Producto para Multinivel”

¿Qué quiere decir esto?

Esto quiere decir que Productos Buenos, que facturen genial en su respectiva industria no tienen por qué ser buenos como Productos Multinivel. ¡Hay una diferencia ENORME!

Es como si te dijera que un Asesor Inmobiliario, por ser bueno vendiendo casas de 300.000€ o de 2.000.000€, va a ser bueno como Networker.
¿Sabes cuantos Asesores Inmobiliarios se quejan de que el MLM en su ciudad no está bien visto? ............... ¡EN FIN! Al tema…

El tema, mi compañero/a de Industria, es que si Tú vendes el Producto, vas a conseguir un ingreso pequeñito. Pero!!! Y aquí viene lo mágico:

Si tú construyes una red GRANDE, partiéndote el “c**o” durante 3 años,vas a ser capaz de construir la LIBERTAD FINANCIERA y ganar Hermosas comisiones durante el proceso.
¿Qué prefieres?¿El 100% de tu puro es fuerzo o el 1% del esfuerzo de 100 personas?

El secreto, en cualquier negocio multinivel no está en los Productos. Está en el equipo.

Y aquí se te presentan las últimas 3 cuestiones de este Artículo:

¿Tienes un buen Equipo encima de ti?
(Un equipo con un Sistema SIMPLE, sencillo de realizar y fácil de duplicar, que te da éxito a ti y a todos los que lo aplican)

¿Tienes un buen Equipo debajo de ti?
(Un equipo fidelizado a ti como líder, con el que puedas implementar un nuevo Sistema SIMPLE, sencillo de realizar y fácil de duplicar, que te de éxito a ti y a todos los que lo apliquen o que se puedan cambiar a una mejor compañía todos juntos)

Con respecto a estas dos cuestiones querido compañero/a,
si tienes el equipo pero no el Sistema, tienes 2 Opciones:

1- Pagar a un Mentor para que te de su Coaching personalizado como si fueras parte de su equipo y te enseñe un Sistema SIMPLE, sencillo de realizar y fácil de duplicar.

2- Elegir a un Mentor Profesional como tu nuevo Patrocinador y que éste, te de su Coaching Personalizado para ti y (también en el supuesto caso) tu equipo; Gratuitamente porque si Tú ganas dinero, este nuevo Patrocinador que además es un Mentor Profesional, ganará dinero. Por lo cual le interesa hacerte ganar Decenas de Miles al mes.

Baraja tus cartas porque no puedes elegir las que te tocan pero si cuál jugar.

Hace 4 años empecé a pagar mucho dinero por recibir formación Profesional, a día de hoy e invertido más de 20.000 € en Formación Profesional con los mejores y déjame que te diga algo: La mejor Inversión que hice fue de 500 € (Y fue con mi actual Patrocinador hace 2 años)

Y con respecto a la 3ª Cuestión: ¿Qué Productos Multinivel son buenos para el Negocio?

Los Productos Multinivel que son buenos para el negocio son aquellos que te permiten tener un re-consumo ilimitado por parte de tus clientes y que además, si tus asociados no venden productos, ya sea porque no son buenos vendiendo o porque no les da la gana salir a vender a nadie, ni tampoco hacer de una simple página web de ventas puedan ser ellos sus propios clientes, sin que dichos productos les estorben en la casa o sean perecederos.

Los Productos Multinivel que son buenos son los SERVICIOS.

¿Por qué? Porque los servicios los vendes 1 VEZ y los cobras SIEMPRE todos los meses.
Nadie necesita productos para adelgazar, solo los usan como una ayuda. ¿Adelgazaron? Listo… Se acabó el producto. ¿No Adelgazaron porque además de tomar Productos, no hicieron ejercicio y/o llevaron una dieta equilibrada? Adiós Producto, que producto más malo…. ¿No hace Milagros? ¡Que decepción! “Los de la Teletienda sí hacen Milagros”

¿Productos saludables para esto o lo otro? “Compañeros si yo no estoy enfermo y me siento saludable, para qué quiero pagar 30€ por una caja de 30 Sobres de café "mágico" si con 2€ me compro 1 Kilo de Café del que llevo tomando TODA LA VIDA”
¿Agua Saludable? Tengo una Pila de Destilación en mi casa….
¿Productos Multinivel? No te dejes engañar por la nube de humo.

¡Lo que la gente necesita son SERVICIOS!
Dale a las personas un buen Servicio y se CASARÁN contigo

Vete a un Restaurante y come la mejor carne, el mejor pescado o la mejor verdura. La más ALTA CALIDAD. A un precio asequible. Un sabor bueno, sabroso! Pero te atienden de una manera desagradable, como que parecen que te estén haciendo un favor. Como si fueras un pobrecito muriéndose de hambre. ¿Vuelves?

¡SERVICIOS!

Y obviamente… Espero que sobre decir: Servicios que la gente realmente necesite.
No pretendas crearle una nueva necesidad a tu consumidor porque si esa nueva necesidad NO es real, desaparecerá con el tiempo.

Pero igualmente, como te decía hace un rato…
¡El secreto NO está en los Productos Multinivel, sino en el EQUIPO!

Los número 1 de la Industria no ganan lo que ganan porque sean los que más productos multinivel venden en su ciudad o si quiera el mundo.
Ganan lo que ganan porque son los que mejores equipos construyen a nivel GLOBAL.

El Equipo es el secreto
(Y si no fíjate en lo que dicen los nº1: "Vende, vende, vende “o” Invita, invita, invita"

¡Espero este artículo te haya servido de mucho!

A mí me sirvió cuando me di cuenta y ahora estoy encaminado a ser 1 de los 500 Networkers Mejor Pagados de toda la Industria del Network Marketing, dentro de una Indusria de más de 80 Millones de Networkers a nivel Global.

by Ezequiel Pérez

Renuncias o te quedas?

Por que debes renunciar a red de mercadeo ¡ahora mismo!

Se que no llevo ni cinco ni once años en la profesión de red de mercadeo, que importa. Voy a explicarte por qué deberías renunciar a esta profesión y dedicarte a cualquier otro negocio que haya en el mundo para poder tener éxito, más dinero y menos frustraciones.

¡Vamos a ir al grano! 

Si estas en esta profesión llamada de varias maneras pero es lo mismo red de mercadeo, multinivel, network marketing (en ingles), franquicia virtual, venta directa, etc por que estas buscando un ingreso inmediato con las ventas de tu producto pero debes saber que eso lo puedes hacer con cualquier otra profesión o industria.

Por ejemplo, en mi estudio de Gemología yo puedo vender joyas, tasar, diseñar, o montar mi taller, puedo crear y vender hasta lámparas hechas con piedrecitas. Para ello no necesito comenzar un negocio en la red del mercadeo.

Si esta es tu intención, te pido por favor que RENUNCIES ahora mismo, busca productos en cualquier empresa y véndelos tú, ¡es lo mismo! Para que te vas a matar y frustrar tratando de crear comunidad, de reclutar o asociar otros distribuidores si vas a fracasar, por que lo tú haces es vender productos. 

Lo tuyo es una profesión de ventas no de red de mercadeo.

Ahora si lo que estás interesado es en poder crear a mediano y largo plazo un ingreso constante (residual) que no dependa de la venta momentánea de un producto, de que mes a mes vayas creando una fuente de ingreso que ayude a tu fuente principal y que a la larga pueda hasta convertirse en tu fuente principal de ingreso pues.... 

NOOOO No renuncies que estás en la profesión correcta.

En mi caso decidí aprender todo lo que fuera posible en esta profesión y encontré una excelente escuela empresarial, desarrollo personal, destrezas de liderazgo, formas correctas de hacer networking y mucho más. Te confieso que NO todo el mundo quiere adentrarse en estos temas, muchos ni se enteran pues no participan de ese nivel. Todo fue por una inmensa hambre mía personal de aprender todo lo que fuera necesario, y aún lo hago.

(La venta de producto es importante, que no se confunda. Incluso yo soy de la opinión de que tu producto o servicio te deben encantar al punto de que lo usarías aún sin la oportunidad de que sea un negocio para ti.)

Si, ya se que no es la única forma de hacerlo, pero las demás requieren un dineral y si así lo tienes bien por ti que te felicito.

A mi me tomó mi tiempo comprender la logística de esta industria y cual era el enfoque de como desarrollarlo, y estoy abierto a mentores que me ayudan a hacerlo de forma más correcta. 

A veces me sorprende como gente con mucha más experiencia, no pierden el enfoque, y haciendo lo antes descrito, concentrados en sus objetivos.

En fin ¿renuncias o te quedas? Lo que decidas será respetado y debes encontrar la realidad de lo que tú necesitas y quieres hacer para HOY y tu futuro.

¿Cuándo Me Debería Cambiar de Compañía de Marketing Multinivel?

Existen muchas compañías de Marketing Multinivel. En la que te encuentras ahora es una de las miles que hay en tu propio país y a veces uno tiene la tentación de mirar al otro lado a ver “qué hay“.

La semana pasada recibí más de 12 mensajes de personas que querían trabajar conmigo (y ya están en una Compañía de Marketing Multinivel).

Aparte recibí unos 5 ó 6 correos y wassap donde me decían que se querían cambiar de Compañía…

A ver… empecemos por lo básico.

Él exito en Marketing Multinivel depende (en el 99% de los casos) de UNO MISMO, NO DE LA COMPAÑÍA.

Les pido por favor, que se queden en su Compañía actual, que no sean saltamontes del Multinivel a menos que tengan un problema grave en el!

En mi equipo,  tenemos un dicho: 

“Mi conocimiento está en la industria y mi compromiso en XXXXX“.

Con este dicho queremos decir  que está perfecto conocer a otras compañías, formas de trabajo, planes de compensación, mezcla de productos, etc - Pero eso no quiere decir que tienes que irte a ellas -. Es solamente un tema de sentido común.

Si te consideras un profesional en cierta industria, pues conócela. Muchos uplines clásicos confunden el “enfoque” con la “ignorancia”. Si es que tanto miedo les da que sus downlines conozcan otras Compañías, es porque algo les falta a la suya para mantenerse atractiva.

Es tu responsabilidad conocer lo que hay en la industria de Marketing Multinivel.

Teniendo esto en cuenta, lo único que tu necesitas que haga la compañía, es que entregue los productos a tiempo y pague  puntualmente. Con eso, la compañía ya cumplió contigo y no debes pedirle nada más.

No te gustan las estrategias que están aplicando: Usa las tuyas. Tu Equipo es de ti para abajo.
Se te cae tu upline: Busca otro mentor. Tu Equipo es de ti para abajo.
No te gustan los eventos: Alcanza rango de posición, se parte del Equipo de Liderazgo y aporta tus nuevas ideas.
No te gusta el producto: Cámbiate de Compañía de Marketing Multinivel.

Tu tienes que estar enamorado de tu producto. ¡Es el pegamento de todo!

Eso sí, recuerda que…

El Producto de tu Compañía, tiene que ser atractivo SIN el negocio.

Si no es atractivo sin negocio,  el producto es una excusa y la compañía es inestable, sólo basada en reclutamiento y sin consumidores reales....pues ¡sal corriendo!.

Este es un negocio y el éxito está en ti. Si el producto es funcional, atractivo y a un precio razonable, el Plan de Compensación paga bien y hay líderes trabajando. No necesitas más. No necesitas mirar a otro lado.

"Comprometete con tu Compañía. Dale lo mejor de ti y verás que los resultados llegarán tarde o temprano"

¿Cómo y cuándo calificar a un prospecto?

Primer filtro: Calificar tu lista.

Al momento de elaborar nuestra lista, podemos aplicar un primer filtro, es decir, separar dos grandes grupos:

1 - Formado por personas que están interesadas en hacer negocios (o al menos abiertas a la posibilidad) 

2 - Y otro por aquellas que no tienen ningún interés, y pueden ser tus posibles y potenciales clientes. 

Segundo filtro: La llamada

Ahora, vamos a llamar solo al primer grupo. De entrada (en la llamada) le decimos que se trata de un negocio (nada de esquivar el tema y de que “no te puedo explicar porque lo tengo que engrandecer”, eso no es profesional). Si la persona no quiere saber nada de tu negocio multinivel, listo, ahí terminó todo con ella, no hay nada más que hacer (insistir te quitará postura y profesionalismo).

¿Qué paso sigues si quieren conocer tu negocio multinivel? 

Tercer filtro

Si la persona se muestra interesada, le mandas un vídeo que RESUME el negocio (no el que lo explique todo). La vuelves a contactar y corroboras si quiere o no conocer el negocio con más detalle. Si te dice que sí, entonces coordinas con ella una presentación o mejor dicho entrevista.

Cuarto filtro: Entrevista y presentación de tu negocio multinivel

No entres a trapo. 
Preocupate por ellos, interesate en sus situación.

¡Empatíza!

Antes de hacer la presentación, le haces unas preguntas básicas, esas que te van a servir como otro filtro más personal y te permitirán tener una visión más amplia de sus necesidades.
Coge postura, eres quien sabe las soluciones y eres tu quien escoges tu compañero de viaje.

Tienes que hacer varias preguntas, por ejemplo, cuánto dinero extra necesita ganar al mes, cuánto tiempo y dinero está dispuesto a invertir en el negocio, etc.

Si la persona responde favorablemente a esta breve entrevista, es ahí donde le presentas tu negocio con más detalle.

Y algo súper importante !recuerda cerrar! es decir, que el entrevistado, luego de la presentación te de un buen sí o un buen no.

En resumen, ¿Cómo y cuándo calificar a un candidato para tu negocio multinivel? al elaborar tu lista, califícala según las características que veas en los prospectos, en la llamada decirles que se trata de un negocio y si están abiertos a conocerlo o no. Cuando vuelves al contacto con la persona que llamaste y te dijo que sí, que te diga qué le gustó más del vídeo, si le interesó más el negocio o los productos. A los que se interesaron, les haces unas preguntas y finalmente presentas tu negocio multinivel a quien pasó todas estas etapas (filtros).

Marketing de atracción ¿Necesito un Blog?

¿Cómo organizar mi estrategia multinivel por Internet, online?

Un seguidor me consultó en particular cómo podía vender los productos y reclutar personas para su equipo multinivel usando Internet y el marketing de atracción; si hacía todo en el mismo blog, en varios o qué; sobre qué temas escribir; cómo organizar el blog; etc.

Bien, aquí el detalle de lo que le aconsejé. Es importante que dividas tu estrategia online. Te recomiendo que tengas dos blogs, uno personal donde hablarás de la industria en general y otro donde hables directamente de los productos de la empresa multinivel que promueves.

Blog personal: Prospección online para tu negocio multinivel

En este blog brinda información sobre la industria en general y siempre aporta valor. Puedes hacer un análisis objetivo con las ventajas y desventajas de las diferentes empresas multinivel, enseñar cómo aplicar marketing de atracción, cómo hacer una llamada efectiva a un prospecto, recomendar productos, cursos o herramientas que uses explicando de qué manera aplicarlas en el negocio, etc, etc, etc, es decir, todo aquello que ayude a tus seguidores a mejorar sus resultados en su propio negocio. Tienes que construir tu marca personal como networker y crear una relación con ellos antes de “abrirles” las puertas para que sean parte de tu equipo. Aquí es importante que no hables de tu compañía, no se trata de ocultar a qué multinivel estás afiliado sino que lo importante es que seas capaz es brindar conocimientos que ayuden a TODOS. Si lo único que haces es hablar de tu compañía, decir por qué es la mejor o por qué deberían todos unirse a ella vas a lograr que nadie visite tu blog. Por supuesto tienes que colocar una pestaña donde los prospectos interesados puedan aplicar para hacer equipo contigo y también puedes invitarlos a ser parte de él pero no lo hagas todo el tiempo, ya que no estás persiguiendo a nadie sino brindando información de valor y aportando a la industria.

Blog sobre tu empresa multinivel: para vender los productos

Este blog es muy diferente del anterior ya que apunta a otro nicho de mercado. Aquí sí habla de tu compañía. Puedes organizar el blog con pestañas donde hables de la empresa: cuándo se fundó, quiénes son sus dueños, etc; otra pestaña puede tener información sobre la oportunidad de negocio en sí o explicar qué es el marketing multinivel y cuáles son sus ventajas, otra una aplicación para ser parte del equipo, otra una tienda virtual para que puedan comprar los productos o servicios, testimonios de personas que los consumen, etc. Es importante que brindes información verídica sobre los productos, qué hacen, para qué sirven pero recuerda no exagerar ni mentir. También incluí información relacionada, por ejemplo sobre salud y bienestar (si los productos son de esa industria), es decir, aportar valor a las personas, educarlas y así será mucho más fácil que compren tus productos. Recuerda: todos odiamos que nos vendan, sin embargo nos encanta comprar.

Este blog lo puedes crear y administrar tu solo o bien con tu equipo.

¡No dejes de hacer tu negocio multinivel en forma presencial!

Aplicar marketing de atracción en ambas estrategias. Tienes que lograr un equilibrio entre tu estrategia online y presencial; recuerda que el multinivel en Internet lleva tiempo y que este es un negocio de relaciones.

Redes de Mercadeo

¿Primera vez que escuchas de la Industria de Redes de Mercadeo?

¿Te están asegurando que su Red es la mejor que existe en el país?

¿Sabes qué variables tener en cuenta para escoger una empresa?

DEFINICIÓN

Red de Mercadeo, Network Marketing o Multinivel es uno de los métodos de distribución mayor rentabilidad, modernos y de mayor crecimiento hoy en día, aún así, es uno de los que menos se comprende y más se desconfía.

“Marketing” o Mercadeo es la repartición de bienes o servicios del fabricante o proveedor al consumidor. “Network Marketing" o Red de Mercadeo se refiere al sistema de compensación (sistema de retribución o pago) previsto para aquellas personas que son responsables de que el producto se comercialice o el servicio se provea.

"Las Redes de Mercadeo son una Mega tendencia Mundial"

FUNCIONAMIENTO
1. INSCRIPCIÓN: Nos inscribimos para recibir nuestra licencia y los productos que vamos a consumir y distribuír.
2. DUPLICACIÓN: Nos vamos capacitando mientras inscribimos a más consumidores bajo nuestra licencia, patrocinándolos y enseñándoles a hacer lo mismo que nosotros.
3. COSECHA: Cobramos bonos de ingresos y regalías (royalty) del consumo de los consumidores que hayan sido inscritos bajo nuestro (sean inscritos directos o indirectos).

"Los bonos por inscripciones te pueden sacar de apuros económicos, pero la verdadera riqueza está en las regalías (royalty)"

MODO DE TRABAJO 
En un trabajo convencional se trabaja durante muchos años por 8 a más horas al día (unas 50 horas semanales) para ganar por ejemplo 1,000€ al mes, en el mejor de los casos hasta que nos jubilamos y recibimos un "sueldo limosna" hasta nuestra muerte; En el Multinivel existe el Apalancamiento y las Regalías (Royaltys) para dividir nuestro tiempo y multiplicar nuestras ganancias. Si se trabajan 3 horas al día con 20 socios que también trabajen 3 horas al día, conseguiremos hasta 60 horas a la semana que nos dan una ganancia mayor a la suma del ejemplo de 1,000€.  Además siendo nuestros propios Jefes, tenemos la posibilidad de trabajar desde casa y disponer de nuestro tiempo de trabajo. Se trabaja de esa manera "conscientemente" unos 5 años para empezar a cobrar altas sumas de dinero de las regalías (Royaltys) del consumo del equipo que ya hemos creado y capacitado. Esta es la manera por la cual el dinero trabaja por nosotros y no nosotros por el dinero.

Las redes tienen un sistema de Duplicación, el cual las empresas enseñan a seguir para aprovechar nuestro tiempo de trabajo de la mejor manera. El crecimiento económico depende sólo de nuestro esfuerzo, el cual va destinado a nuestra propia empresa.

Es importante entender que no se está ingresando a una fuerza de ventas sino a un equipo de red, la diferencia ¡es inmensa! el vendedor consigue su venta y se despide de su cliente, el networker consigue su licencia, promueve, patrocina, alienta al consumo y apoya el crecimiento de su patrocinado.

 COSTES DE INGRESO

Una de las ventajas más sobresalientes de las Redes de Mercadeo con respecto a cualquier otro negocio "convencional" es la bajísima inversión, un promedio de 100€   nos da una oportunidad real de ganar 100,000€ y mucho más (revisa abajo los Networkers con mayor éxito) A partir de ahí para la mayoría de redes, es requisito vender mensualmente los productos para calificar y cobrar de nuestras comisiones.

¿DÓNDE SE HACEN LAS PRESENTACIONES?
Dependiendo de la confianza y de la cantidad de prospectados, se realizan en casas, cafés, hoteles o en centros de convenciones. No te deslumbres si te invitan a un super salón en un super hotel ya que el alquiler lo pagan los mismos ejecutivos independientes, no la empresa. Si la empresa no está establecida en el país, que no te engañen diciendo que serás líder o pionero, en realidad serás un piloto de prueba.

MÁS DATOS RELEVANTES: 
* La industria mueve en el mundo 120 mil millones de dólares al año.
* Mas de 57 millones de personas en el mundo participan de ellas.
* Está presente en más de 200 países alrededor del mundo.
* De cada 4 millonarios en el mundo, 3 son Networkers.
* En el mundo, ser Networker ya se considera una profesión.
* Donald Trump, Warren Buffett y Robert Kiyosaki las recomiendan.

       

Multinivel en Marketing: La fuerza del equipo.

El mal denominado marketing en multinivel es un derivado del marketing de afiliados o marketing relacional, y su término en inglés es Network-Marketing que traducido al castellano sería el de Marketing en Red o de Mercadeo en Red.

Si el marketing de afiliados desarrolla su labor mediante la invitación a otras personas a conocer los productos y servicios de una empresa para registrar esa invitación con la idea de ser recompensados por ello.

En el marketing multinivel ese registro inicial puede ampliarse e ir formando redes mediante el registro de personas por aquellos que inicialmente registramos y por los cuales también obtendremos una ganancia.
Los ingresos que obtenemos provienen de las ventas realizadas por la empresa y de donde vendrán las comisiones a repartir por toda la red creada.
Por tanto el marketing en red desarrolla en más niveles la propuesta que se realiza desde un marketing de afiliados donde solo existe un nivel para el cobro, el de los afiliados que haces personalmente.

La estrategia en el multinivel es clara: no debes de trabajar aislado; teniendo en cuenta que estas formando redes, crear equipo es fundamental.

La cantidad de equipos que tienes que desarrollar va en función de cómo es el plan de compensación que ofrece la empresa y en el tipo de estructura de red con la que trabaja.

Por ejemplo: Si la empresa establece su compensación en una red de tipo binario entonces tienes que pensar en dos equipos de trabajo. (mínimo)
Si ya vamos a las matriciales (de más de dos) entonces los equipos mínimos irán en función del número de columnas que tenga. 3 x 6 (3 equipos).

Es cierto que para que realmente funcione podemos formar un solo equipo profesional y que sea este el que se preocupe de todas la red que se forme.
En este último caso las posibilidades de ganar se multiplican, ya que una estructura cooperativa hace que la organización en el desempeño de las diferentes áreas que necesita el marketing (sea cual fuere) da como resultado una respuesta global conjunta.

La experiencia me ha enseñado que realmente es difícil formar estos equipos, poner de acuerdo en una campaña de marketing a base de generar redes y contactos está complicado, pero no es imposible.
Multinivel es sencillo pero demasiado individualista, lo cual lo hace más complicado, hoy por hoy acorde a la sociedad en la que vivimos.
Si te parece interesante la oportunidad que te han ofrecido no pienses solo en lo que puedas ganar, ten la mente bien abierta hacia la necesidad de generar o pertenecer a un equipo de trabajo ya creado.
Si no tienes equipo, búscalo o créalo ... de lo contrario... no llegarás a nada y acabarás diciendo lo que tantos que fracasan: que todo este sistema es una pirámide, una estafa y una gran mentira.

Nada más lejos de la realidad

La gestión de la actitud

LA IMPORTANCIA DE LOS FACTORES ACTITUDINALES

Por Víctor Küppers

¡Le propongo un reto! Haga una lista de las 20 características que debería tener para usted el profesional ideal. No se preocupe si después existe esta persona o si le pedirá un sueldo enorme. Piense sólo que características debería tener. Después de escribir las 20, marque aquéllas que hacen referencia a la actitud y tache las que tengan que ver con conocimientos, experiencia, idiomas, etc. Sin poder ver su resultado, estoy casi seguro que la gran mayoría de las características de “su profesional ideal son factores actitudinales. El resultado es invariablemente el mismo independientemente del tipo de profesional en el que haya pensado: un vendedor, un jefe de marketing, un administrativo, un conductor, un camarero,…

Desde un punto de vista profesional, todos nosotros nos encontramos en un punto de la cadena entre la empresa y los clientes. En un entorno tan competitivo como el actual, en el que hay muy pocas diferencias entre nuestros proveedores, nuestra presencia será imprescindible en la medida que aportamos valor. Cuando dejemos de aportar valor, es decir, cuando el hecho de que estemos o no en ese puesto no influya en los resultados finales, entonces estaremos en peligro. La actitud de las personas que trabajan en una empresa es su principal activo, ya que las empresa vive de las ganas de aportar, de crecer, de mejorar y de luchar de sus personas.

Nuestro valor como personas y profesionales viene determinado por la siguiente fórmula: 

 VP = ( C + H ) x A 

Valor personal=(Conocimientos + Habilidades) x Actitud. 

La actitud es el factor que diferencia a dos personas. Los conocimientos y las habilidades son importantes, muy importantes para algunas tareas, pero casi nunca suficientes. Además los conocimientos y las habilidades, si no se tienen, se pueden adquirir, todo el mundo es capaz de aprender. Las habilidades vienen de la experiencia. Con el tiempo, todo el mundo adquiere habilidades en un nivel más o menos razonable. Las actitudes son la gran diferencia y cuestan más de desarrollar.

Las personas se pueden clasificar, entre otras, en dos categorías: las que saben y las que no saben, pero eso no es lo más relevante. Si no saben, hay que ayudarles para que aprendan. La importante es otra clasificación: Hay personas que quieren y personas que no quieren. No hay que conformarse con las que saben, hay que buscar también las que quieren, que son las que tienen las actitudes adecuadas. La gran diferencia entre dos personas está en su actitud, sus ganas de movilizar sus mejores esfuerzos y capacidades.

Normalmente, las empresas están muy preocupadas en mejorar los conocimientos de sus equipos, mejorar sus habilidades profesionales, sus idiomas, etc., pero se pierde de vista en ocasiones, que tiene también una gran importancia saber gestionar adecuadamente la actitudes de las personas. Los profesionales mediocres se dedican a cumplir sus obligaciones, ni más ni menos, a desempeñar sus funciones de manera que no puedan dar motivos para ser despedido. Su esfuerzo adapta a la remuneración que reciben. Los buenos profesionales son aquellos que hacen más de lo que se espera de ellos, tienen buenas intenciones y un orgullo profesional que les impide quedarse en la mediocridad. Sin embargo, los profesionales excelentes, aquellos que destacan, son los que tienen una magnifica actitud, sienten la empresa como propia, son responsables, proactivos, entusiastas, positivos,…. Trasmiten este entusiasmos y esta energía.

EN RESUMEN

“Las personas se pueden clasificar, entre otras, en dos categorías: las que saben y las que no saben, pero eso no es lo más relevante. Si no saben, hay que ayudarles para que aprendan. La importante es otra clasificación: Hay personas que quieren y personas que no quieren. No hay que conformarse con las que saben, hay que buscar también las que quieren, que son las que tienen las actitudes adecuadas. La gran diferencia entre dos personas está en su actitud, sus ganas de movilizar sus mejores esfuerzos y capacidades, para así, relativizar sus ataduras genéticas. Para ello cuenta con cuatro herramientas: la automotivación, la proactividad, la cesión de las emociones y la comunicación interpersonal”

Entrevista a Robert Kiyosaki

En la conferencia online de Robert Kiyosaki desde los Ángeles California para sus seguidores en todo el mundo. 
Muchas preguntas estuvieron enfocadas en el mlm. 
Kiyosaki posee un carácter muy particular y es así como respondió a las siguientes preguntas: 

¿Porque están difícil reclutar en el multinivel? 

R/ Existen muchos mlm basura donde no hay
que invertir nada o Las inversiones son mínimas y todos corren a estos mlm para que no afecte el bolsillo, como saltamontes trasladan su gente con la esperanza de ser el primero y ganar inmediatamente dinero.
¿Pero cómo puede usted pensar que obtendrá algo de esto? si usted no invirtió nada!!!, las personas que hacen esto es porque tienen mente de fracasados, de oportunistas y buscan enriquecerse sin inversión, no tiene una mente visionaria y se la pasan saltando en estos mlm perdiendo tiempo y el tiempo es dinero, entonces cuánto dinero representa esto? Miles Dólares perdidos.

Las redes se pierden por estos multiniveles basura. Yo no entraría en una red de una persona como esta, porque me gusta el dinero y seguro esto causaría un impacto negativo en mis finanzas.

Usted Habla de Multinivel de hacer redes de mercadeo y muchos toman sus frases como ejemplo entonces ¿paraqué clase de MLM aplica sus enseñanzas? 

R/ El objetivo de enseñar a la gente hacer redes de mercadeo es para que abran su mente a la inversión, en ninguno de mis escritos hablo de hacer negocios mlm basura, gratuitos, cadenas de dinero, yo no enseño a la gente hacer pobre y esto es lo que significa hacer esto tipo de negocios.

Muchos que están usando mis frases para publicitar estos negocios son porque jamás han leído un uno de mis libros y eso es fácil de ver, se enamoran de una frase que leyeron en internet y la escriben.

¿Por qué la gente huye cuando se habla de multiniveles? 

R/ La gente que huye cuando se habla de ser rico es porque les gusta ser pobres están felices así, esperando una pensión que muy difícilmente alcanzará, temen ser independientes, hablar de un negocio a otros para reclutarlos en su red, están a acostumbrados a ir a un trabajo durante 10 horas diarias y que les digan que hacer, para enriquecer al jefe mientras ellos serán pobres y vivirán endeudados hasta el final de su vidas.

Estas personas no quieren aprender hacer redes, mi consejo es que busque gente proactiva con hambre de hacer dinero y no muertos de hambre.

Estas personas son negativas, todo lo critican, son los que temen a todo, no poseen mente inversionista, buscan negocios donde no deba hacer ningún esfuerzo, y esperar ganancias cuantiosas, pero siempre terminan en ceros y más que antes.

Las mentes como estas siempre van al fracaso, siempre. 
Las mentes inversionistas viven sin temor siempre tendrán más dinero, se arriesgan en las 
inversiones. 

¿Cuál sería la mínima inversión que usted como experto recomienda en multiniveles? 

R/ Si usted es un visionario y quiere ganar más pues debe invertir más.

De lo que estoy seguro es que usted no obtendrá dinero si no invierte nada, el quejarse de todo no es la solución.

La clave para tener ganancias y buen dinero es la inversión y no temer arriesgarse.





Existen muchos multiniveles en la actualidad que abarcan mercados como productos de consumo, materias primas, forex etc. 
En su opinión ¿que multiniveles recomienda.?

R/ En los últimos años y según un estudio de Mercadeo hecho por una empresa de publicidad Norteamericana se calcula que existen más de 8 millones de multiniveles alrededor mundo.

Lo que quiere decir que su negocio de mlm no es el único, el error esta en elegir negocios basura.

Usted debe aprender a reconocer los negocios que le harán crecer su capital y proteger su red.

De lo contrario usted será uno más en estos negocios que lo llevaran al fracaso perdiendo su red que es lo más importante en el multinivel.

¿Que recomienda a las personas que están empezando en estos negocios de multinivel? 

R/Las personas que está comenzando en estos negocios en redes están buscando una alternativa de vida es importante evaluar y estudiar que son las redes de mercadeo, esto se logra con educación financiera, puede empezar leyendo Padre Rico y Padre Pobre.

Es una buena guía que lo llevará a elegir un buen multinivel y un buen equipo si realmente quiere ser rico con estos negocios.


Estas son las respuestas del Señor Robert Kiyosaki en la conferencia online desde los Angeles California Estados Unidos