LOS NUEVOS PROFESIONALES

Libro de obligada lectura si quieres entender este negocio

"Los Nuevos Profesionales" es el primer libro que examina tanto la tendencia de personas provenientes de profesiones o actividades empresariales más tradicionales volcándose al MLM, como la manera en la cual este fenómeno está cambiando definitivamente la cara del marketing multinivel. James W. Robinson, autor de "Imperio de Libertad -la Historia de Amway y lo que Significa para Usted" y "El Fenómeno Excel", y Charles W. King, profesor prominente que imparte el único curso existente en los Estados Unidos en el ámbito universitario sobre network marketing, nos presentan a estos nuevos profesionales - personas que han superado su escepticismo inicial para recibir con entusiasmo las recompensas de una actividad del estilo de la distribución por redes. El lector conocerá aquí a diversas personas que han logrado sobrepasar el prestigio y el nivel de ingresos de sus profesiones anteriores, logrando triplicar sus ingresos, tener libertad para ejercer sus profesiones originales, o bien tiempo libre para estar con sus familias o desarrollar las actividades de su preferencia. 

DESCARGA EN PDF
DESCARGA EN AUDIO

La piramide laboral y sus tribus

Tips para conseguir más reuniones

Abrir nuevas cuentas y conseguir reuniones es una de las tareas más difíciles a las que se enfrentan los representantes. Si realmente quieres tener éxito, necesitas ser capaz de llenar tu embudo de ventas o Funnel con contactos potenciales con los que reunirte y presentar tu proyecto a diario.

Cómo conseguir cerrar más entrevistas

No nos engañemos, es difícil, pero hay métodos inteligentes que aumentan las probabilidades de éxito para conseguir cerrar una primera reunión contactos potenciales. 

Tentar en “horas libres”

Nos referimos a esos momentos fuera de horario habitual de oficina donde secretarias, asistentes o filtros en general no están ya trabajando. Los gerentes o tomadores de decisiones empresariales no entran a las 9:00 y salen a las 17:00. Si estás tratando de conseguir una reunión con un responsable concreto, trata de llamar temprano por la mañana (antes de las 9 de la mañana), o por la tarde en la noche (después de 18:00), o durante la hora de la comida. Uno de los alumnos del Curso usa, precisamente esta técnica con un gran éxito porque envía mensajes por correo electrónico a primerísima hora de la mañana (a las 5:00). Esta estrategia no sólo le asegura que sea lo primero que el ejecutivo ve en su bandeja de entrada sino que también puede cerrar esa acción de prospección en el mismo día por la elevada tasa de respuesta de los potenciales.

Prospección Multicanal

Conseguir una reunión  no se puede reducir sólo a las llamadas en frío. Se pueden utilizar múltiples medios para conseguir que un potencial nos responda favorablemente. También, y según las estadísticas, con una sola acción de prospección no se cierran entrevistas, en la mayoría de los casos hacen falta hasta 5. Por eso se hace necesaria una estrategia combinada de Marketing y Ventas y que aúne además canales como mensajes en el buzón de voz, correo electrónico, un paquete por correo ordinario, una nota escrita a mano… Y sin romper la armonía de estos medios para hacer prospección.

Seguimiento de avisos entrantes

Vas a tener mucho mayor porcentaje de éxito para cerrar reuniones con clientes potenciales que ya han interactuado con la marca de tu empresa de un modo u otro. Asegúrate de obtener la información que necesitas del área marketing para dar seguimiento a:

• Usuarios de la página Web: Si ofreces valor y conocimiento a través de eventos, seminarios o investigaciones en tu página web, es seguimiento comercial de esas personas interesadas en tu contenido es primordial para el incremento de contactos.
• Visitantes web: Hay muchas herramientas tecnológicas por ahí que te notifican cuándo un prospecto potencial está visitando tu sitio web. Esto es especialmente útil porque también puedes obtener perfiles del contactos tipo que se interesa en vuestras proyecciones.
• Asistentes a eventos: Asegúrate de conseguir la lista de asistentes a eventos organizados por tu empresa o de empresas afines o mejor aún, en los eventos en los que los ejecutivos de tu empresa dan una conferencia.

Aprovecha las Referencias

Las referencias son oro. Cuando alguien te refiere, la confianza que con la que el potencial te atiende es proporcional a la posibilidad de cerrar una reunión y conseguir la venta porque te coloca en una situación ventajosa con respecto a otros vendedores de la competencia. Para empezar a pedir referencia debes empezar por tu red de contactos, de hecho todo el mundo debería hacerlo. Y después lee este artículo nuestro donde te damos más sitios donde pescar: ¿Dónde pedir Referencias?

Pregunta directa

Esta es la norma más simple y Nº 1 para tener una reunión  pero que a muchos emprendedores se les olvida. Cuando lo hagas se específico:

• No basta con decir: “¿Te gustaría conocer un poco más sobre nuestra empresa?”
• Di: “Tengo tiempo el 7 de noviembre a las 10. ¿nos vemos para entonces?”

Si preguntas o pides permiso la respuesta suele ser NO porque le invitas a tomar la decisión, si confirmas cerrando para una fecha determinada la cosa cambia porque el que ha tomado la decisión eres tu.

Aprender a cerrar citas  con contactos potenciales es cuestión de Técnica, Trabajo duro y Perseverancia. Vas a escuchar mucho más “noes” que “síes”, pero si usted sigues estos consejos, podrás aumentar tus probabilidades de conseguir cerrar mayor volumen de reuniones con potenciales en tu equipo.

Nosotros te podemos enseñar la técnica (y muchas, muchas más) pero tienes que querer aprender más y mejor.

Go Pro 7 Pasos para Convertirse en un Profesional del Mercadeo en Red

Si tienes un interés por el Mercadeo en Red, simplemente tienes que contar con una copia. Go Pro es fácil de leer con solo 140 páginas, pero dentro de estas páginas encontrarás una gran fuente de información que puedes usar para hacer crecer tu negocio en algo más grande y con mayor éxito.

Si estás construyendo una organización, asegúrate de que todos los miembros de tu equipo tengan una copia. Es muy sencillo. Los grupos que tienen este libro como parte de su cultura superarán a los grupos que no lo tienen. Será una gran ventaja competitiva para ti y tu equipo.

https://fgx.im/wp-content/uploads/2015/02/Go-Pro-7-Pasos-para-Convertirse-en-un-Profesional-del-Mercadeo-en-Red.pdf

También sugiero que tengas copias de este libro a la mano en todo momento por dos razones importantes:

Primero, porque es una GRAN herramienta de un tercero para los prospectos mismos. Las personas querrán saber qué es lo que necesitan para tener éxito en el Mercadeo en Red. Este libro les presenta un mapa completo. Si usas Go Pro para dar seguimiento con tus prospectos te puedo garantizar que obtendrás mejores resultados.

Y en segundo lugar, cada vez que patrocines a una nueva persona tú vas a querer poner este libro en sus manos durante el primer día. Permíteles que comiencen debidamente antes de que desarrollen malos hábitos.

¿Cómo contacto?¿Que le digo?

Como Invitar

Qué es un elevator pitch y cómo prepararlo

A la hora de hacer networking el tiempo es un factor fundamental, por ello debes ser capaz de transmitir la idea de tu proyecto en el menor tiempo posible. ¿Sabes qué es un elevator pitch? Si quieres emprender y aprovechar el networking para impulsar tu proyecto, es importante que lo tengas bien preparado.

El elevator pitch toma su nombre de una supuesta situación en la que, en lo que dura un viaje en ascensor (menos de 2 minutos), debes despertar el interés de tu interlocutor por tu proyecto; ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible colaborador. Debes tener claro que la finalidad no es vender sino generar interés sobre tu proyecto, lograr una entrevista o reunión para más adelante.

Visualiza tu plan de carrera

Muchos te dirán que es fácil, pero has de ser realista. Esta carrera en el MLM no es de velocidad es una carrera de fondo, aprendizaje y dura. 

TUS 7 FASES

• Deberás luchar con los incrédulos, los inexpertos y desinformados
• Tras formarte lograrás tus primeros objetivos, pero pocos seguirán.
• Te parecerá estar como al principio, pero la experiencia empieza a serte de valor. Sigue entrenándote y formándote.  NO DESFALLEZCAS LUCHA CONTRA TU MURO MENTAL.
• Ahora YA disfrutas de comodidad, empezarás a valerte solo
• Puede que esta relajación te haga retroceder, pero tu tienes los resultados y están ahí!!
• Tu experiencia acumulada, te valdrá para seguir adelante, subir con más decisión y......
• Por fin conseguir el éxito para el que te has formado y preparado.

El tiempo te pondrá en cada lugar, tu esfuerzo se verá recompensado, pero no te dejes desfallecer la meta es para todos.

Animo nos veremos en la cima!!!

Como se parecen el deporte y el emprendimiento

BY MANUEL NAVIO VEGARA

Al margen de todos los beneficios y aspectos positivos que el practicar deporte en si nos proporciona, podemos usarlo como una buena analogía de la vida y de como actuamos ante los retos que se nos proponen. El deporte al igual que el emprendimiento tienen una parte muy importante de disciplina, de superación personal y de asumir retos. Estas son las 5 cosas que el deporte y el emprendimiento tienen en común.

Empezar Depende De Tí. Es Tu Decisión

Cuando decides empezar a practicar deporte lo haces tras Tomar Una Decisión, algo que depende de ti. Nadie va a obligarte a que lo hagas. Si realmente quieres practicarlo, te pondrás manos a la obra, buscarás tiempo, lugares y gente con la que practicarlo y tu mente se forzará a evadir las excusas.

Crear tu propio negocio también depende de una decisión. TU Decisión. Por tu bien, por tu idea, para generar ingresos sea cual sea el motivo principal de que emprendas y crees tu propio negocio este nunca se creará a no ser que tu tomes la decisión de fundarlo y te pongas manos a la obra.

Tienes Que Ir Poco a Poco

En el deporte ningún resultado se consigue de la noche a la mañana. Todo lo que quieras conseguir te tomará tiempo de tu vida. Para alcanzar aquellos resultados que quieres vas a tener que ser constante y perseseverante, una analogía que pude ser una cura de humildad a la hora de enfocar cualquier proyecto en la vida.

En los negocios ocurre exactamente igual. Tu empresa no va a encontrarse en el Top 10 de las empresas en tan solo 6 meses. Tienes que ser perseverante paciente y marcarte objetivos a corto, medio y largo plazo de tal manera que te enfoques en la dirección que quieres. Sabiendo que cada día estarás un poco más cerca de conseguir tus objetivos.

Siempre Hay Nuevos Retos. Siempre Aprendes

En el deporte el aprendizaje siempre es infinito. Da igual de que deporte se trate siempre hay algo que se puede mejorar. Como seres humanos estamos diseñados para intentar ir siempre un paso más allá. Incluso los grandes atletas están siempre en constante mejora.

Cuando tienes tu propio negocio ocurre exactamente igual. De hecho los grandes empresarios son los que más lo repiten. El hecho de que siempre están aprendiendo. Nunca se sabe todo sobre algún negocio. Los buenos empresarios son aquellos que son humildes, están en constante aprendizaje y saben adaptarse a los cambios.

Practica Con Los Mejores

En el deporte si lo únicos que quieres es sentirte importante y ganar siempre, si practicas o juegas con gente que tiene un nivel más bajo que el tuyo siempre estarás feliz. Ahora bien en esta zona de confort nunca progresarás. Si por el contrario juegas con gente de un mayor nivel sucederán dos cosas:

1.- Supondrá un reto para ti seguir su ritmo y no quedarte descolgado.

2.- Si aguantas ese ritmo estarás progresando de manera increíble.

En el emprendimiento ocurre lo mismo. Si tu y tu empresa os rodeáis de los mejores, al final os convertiréis en uno de ellos.

"Una persona es la media de las 5 personas con las que más se relaciona a lo largo del día".

Tienes Que Esforzarte. Sin Trabajo No Hay Resultados

A nadie se lo ocurriría pensar que podría ponerse en forma sin tomar acción y practicar deporte ¿verdad?. Cuando quieres ponerte en forma sabes que vas a tener que esforzarte. Por ejemplo vas a tener que cuidar más tu alimentación y tratar de resistir esas tentaciones que tienes de helado y Mcdonald, vas a tener que ir a correr incluso cuando no te apetece o el tiempo no acompaña. Sin embargo si tienes tu objetivo claro, asumes esos aspectos menos placenteros como parte del aprendizaje.

"La constancia es el mejor amigo del emprendedor y de los deportistas" 

El esfuerzo y la dedicación constituyen uno de los secretos del éxito de las empresas.

La jubilación de los autónomos, ¿cuánto me corresponde?

Los trabajadores autónomos o freelance tienen derecho a una pensión por jubilación, pero lo cierto es que esta pensión suele ser mucho más reducida que la de cualquier trabajador por cuenta ajena

La pensión mínima por 15 años trabajados (lo mínimo que se exige por ley) es de 380 euros al mes repartidos en 14 pagas al año, una cantidad que dista considerablemente de la que perciben los autónomos que han cotizado durante el máximo de años posible y que es de 760 euros al mes. Pero, ¿sabes exactamente qué te correspondería y de qué manera puedes calcularlo? 

 

Condiciones para cobrar la jubilación 

 

Como te indicábamos, la pensión mínima es de 380 euros, pero para cobrarla será necesario cumplir con dos condiciones básicas: en primer lugar, haber cotizado al  menos 15 años (podrás comprobar el tiempo que llevas cotizando en la Seguridad Social en el informe de vida laboral), dos de los cuáles tendrán que estar en los últimos diez años justo antes de haber solicitado la jubilación; en segundo, estar al corriente en el pago de las cuotas como autónomo. 

 

¿Y si no cumplo con alguna de estas dos condiciones? 

 

En este caso, lo único que puedes hacer es solicitar una pensión no contributiva. Puedes dirigirte a la Consejería de Asuntos Sociales de tu comunidad autónoma. En este organismo te orientarán acerca de cómo resolver tu situación de la forma más favorable posible. 

 

¿Puedo aumentar la cuantía de la pensión de algún modo? 

 

Es una estrategia que utilizaban muchos autónomos hasta ahora, así que el gobierno ha optado por aplicar regulaciones y restricciones. Algunos trabajadores freelance aumentaban su base de cotización (pasando de la mínima a la media o a la máxima) cuando estaban cerca de la jubilación para ver aumentada la pensión a percibir. Ahora debes tener en cuenta que esta cantidad se calculará a partir de los últimos 25 años cotizados, en lugar de los últimos 15, y que la edad mínima de jubilación es de 67 años, en lugar de 65. De hecho, para poder cobrar el cien por cien de la pensión será necesario haber cotizado 38 años y no 35 como hasta ahora. 

 

Cómo calcular mi pensión de jubilación 

 

Como te indicábamos al principio, el importe mínimo que deberías cobrar como autónomo jubilado es de 380 euros mensuales en 14 pagas o de 760 euros, como máximo, igualmente distribuidas. Para calcular tu pensión de jubilación será necesario que tengas a mano un informe actualizado de tu vida laboral (puedes obtenerlo desde aquí) y que accedas a la calculadora en línea que ofrece el Instituto de la Seguridad Social a todos los trabajadores. De este modo, obtendrás una aproximación mucho más acertada de la cuantía a percibir. 

6 clientes que no le interesan a tu negocio

Estos seis perfiles de clientes son contraproducentes para tu negocio. No vale tener clientes a cualquier precio.

Cliente equivocado o mal informado

Este tipo de cliente adquiere un producto o servicio con el que sabemos de antemano que no va a quedar satisfecho. Esta situación le provoca un malestar del que dará cuenta por el sistema tan pernicioso del boca-oído. Por ejemplo, a nuestro hotel, situado en una zona céntrica, seguramente quede insatisfecho.

Cómo evitarlo: informarle de las características del producto o servicio para que sepan exactamente lo que adquieren. Hay que anticiparse a su insatisfacción, preguntándole si tiene un conocimiento exacto de lo que está adquiriendo.

Adictos a promociones y ofertas

Son 'buscadores de gangas'. Aquellos clientes que sólo compran cuando hay una oferta o promoción y que, terminadas las mismas, desaparecen. En gran consumo, estos son los clientes más negativos porque se tarda muchos años en amortizarlos.

Cómo evitarlos: Dejando de hacerles ofertas u ofreciéndoles productos de mayor margen, servicios adicionales y, si no acceden, plantearles comisiones, desincentivos o precios disuasorios.

Clientes abusivos

Presenta reclamaciones falsas abusando de la política de calidad de la empresa. El perfil suele ser, personas entre 28 y 40 años y de clase media alta. Dentro de este grupo también podrían incluirse los clientes polémicos que nunca están satisfechos y no dudan en mostrar abiertamente su disconformidad.

Cómo evitarlo: con estrategias de data mining (o minerías de datos) que nos permiten obtener perfiles de clientes dispuestos a estafarnos o presentar reclamaciones falsas. También podemos apoyarnos en la experiencia de otros vendedores. La mejor estrategia es el 'precio dinosaurio'.

Excesivo coste de atención

Generan más costes de atención (teléfono, correo electrónico, reuniones...) que la rentabilidad que proporcionan. Hay entidades bancarias que en ciertos análsis que realizan de su actividad pueden detectar que los clientes profesionales con saldos elevados generaban una actividad de los gestores comerciales tan intensa en tiempo y medios que acaban por suponer pérdidas para el banco. Suelen ser personas desconfiadas y problemáticas que recelan de la capacidad del propio proveedor para atender sus demandas y a menudo tratan de fiscalizar su trabajo.

Cómo evitarlo: con una contabilidad analítica que diferencie los costes que nos generan y los hipotéticos ingresos que nos proporcionan. Fijar precios elevados y servicios hasta un tope predefinido, haciéndoles pagar suplementos por los trabajos añadidos suelen ser técnicas disuasorias válidas.

Clientes de riesgo

Hay clientes que sobrepasan las garantías adicionales. En el caso de las aseguradoras médicas, una persona mayor puede ser un cliente de riesgo.

Cómo evitarlos: De nuevo aquí se recomienda recurrir a las técnicas de análisis de clientes, para saber cuándo estamos ante un potencial elemento negativo. Para disuadirles, lo más indicado es imponerles precios más altos que los actuales, realizar informes y controles previos para pertenecer a la compañía o demostrarles que hay otras ofertas de valor dentro de nuestra organización.

Malos pagadores

Existe un prototipo de moroso profesional, hombre de entre 35 y 60 años, que se hace pasar por empresario pero que no tiene un negocio detrás que le avale. Lleva un alto nivel de vida. Es elegante, educado, con gran capacidad de comunicación. Tiene varias tarjetas de visita, una situación familiar irregular, se muda constantemente de domicilio... Normalmente deja de pagar pronto las facturas, nunca asume su responsabilidad (“es siempre culpa de terceros”) y no tiene propiedades a su nombre.

Cómo evitarlo: existen bases de datos de morosos que pueden consultarse libremente. También se puede pedir un informe investigando y actualizado a una empresa especializada. Pídele referencias de dos proveedores antiguos. Si el cliente mal pagador ha pasado todas las barreras, la mejor forma de rechazarlo , ponerle un límite de crédito o exigirle un aval bancario.

7 trucos para regresar renovado de las vacaciones

Cómo disfrutar de tu tiempo de descanso y volver motivado al trabajo

Con septiembre ya está aquí, muchos trabajadores todavía están de vacaciones. Otros están aprovechando estos últimos días para recargar las pilas antes de regresar a sus negocios y respectivos puestos de trabajo. Pero, ¿crees que volverás a casa completamente relajado?

Aquí tienes 7 trucos que te serán de gran utilidad para regresar renovado de las vacaciones.

1. Olvídate de móviles y ordenadores

Son uno auténtico obstáculo para desconectar del trabajo. Ya sabemos que los freelance nunca pueden/saben relajarse del todo, pero trata de avisar claramente a todos tus clientes del período en el que estarás de vacaciones. De este modo, podrás disfrutar con más tranquilidad de tu tiempo de descanso y no tendrás que estar pendiente en todo momento del ordenador y del teléfono móvil.

2. Practica algún tipo de ejercicio físico

No hace falta que sobrecargues tu cuerpo con excursiones interminables. Nada más lejos de la realidad. Lo que te recomendaríamos en este caso es que disfrutes de los paseos, tanto si son a pie como en bicicleta, y aproveches esos pequeños momentos de actividad física para disfrutar del paisaje, de las vistas y de ti mismo…

3. Prueba con la meditación

Existen ejercicios de meditación que son realmente sencillos. No hay que saberse mil posturas de yoga. Puedes probar centrando tus pensamientos o simplemente imaginando lugares agradables. Si no sabes por dónde empezar, puedes descargar alguna aplicación para el móvil con ejercicios prácticos que te ayudarán.

4. Disfruta de la tranquilidad y descansa

En verano es muy normal acostarse tarde y disfrutar de las salidas nocturnas con mucha intensidad. Más de lo que sería habitual en otros períodos del año. Nuestra recomendación es que, en la medida de lo posible, trates de respetar los horarios y descanses todas las horas que puedas por la noche, evitando alargar las siestas diurnas en exceso.

5. Conecta con tus aficiones

La mayoría de freelance terminan sus jornadas de trabajo agotados. Cuando llegan a casa apenas tienen tiempo de cenar, estar unos minutos con los suyos o distraerse un poco viendo la televisión. De este modo, no sería extraño que tú también hubieras dejado abandonadas las aficiones con las que antes disfrutabas. ¡Prueba a recuperarlas en vacaciones! Estamos seguros de que te proporcionarán grandes satisfacciones.

6. Recupera la lectura

¿Has dejado de leer porque ya no tienes tiempo y estás demasiado cansado para recuperar las lecturas que tienes pendientes en la mesilla de noche? Quizá puedas aprovechar las vacaciones para leer aquellos títulos que estabas deseando leer. La lectura te proporcionará grandes placeres y te ayudará a mejorar tus conexiones cerebrales.

7. Ponte metas

Y terminamos con un consejo que no puedes pasar por alto. Después de relajarte, descansar y hacer tus actividades favoritas, deberías dedicar una porción de tu tiempo a ponerte metas para regresar motivado a tu trabajo. Tener claros tus objetivos resulta inspirador y a la vez, nos ayuda a recuperar las rutinas de mejor humor.

¿Y tú, cómo lo haces para regresar optimista de las vacaciones?

Cómo presentar tu business plan en 15 minutos

De tu capacidad de persuasión y brevedad depende el futuro de tu proyecto o negocio cuando estás delante de un inversor potencial...

Calienta a la audiencia

Arranca con una anécdota, un comentario, algo que haya en el despacho, una noticia, una película o similar, que te permita enlazar con tu negocio, puede ser muy efectivo para acercar posturas. Por ejemplo, imagina que vas a presentar un plan de negocio de la empresa de apoyo a la externalización. Cuando entras en el despacho tu interlocutor está manejando su smartphone, puedes entonces empezar con este planteamiento: “¿Qué tipo de aplicaciones utiliza?

Otra opción es buscar una anécdota cotidiana, que nos permita enlazar con nuestro proyecto del tipo: “ Ayer estaba con mi hijo y le comenté que hoy tenía una reunión muy importante con unos señores que podían decidir sobre el proyecto y él me comentó...”. Es decir, búscate conexiones que te permitan romper el hielo y enlazar con tu proyecto. Y a partir de ese arranque, plantea una declaración de intenciones explicando los tres o cinco puntos que vas a contar. Esta fase durará unos tres minutos.

Formula preguntas y escucha las respuestas

Formula preguntas abiertas y establece una escucha activa para extraer el máximo de información de las respuestas que te den. Puedes preguntar: “¿Qué es lo que buscan en un plan de negocio para apoyarlo? “. También del estilo: “¿Cómo son los negocios que suelen apoyar?” “¿Qué rasgos cree que debe tener un plan de negocio para que despierte su interés?”. Sus respuestas nos ayudarán a saber dónde debemos poner el énfasis.

Cuenta una historia

En función de las respuestas arrancarás tu argumentación. Los expertos coinciden en que si tienes poco tiempo, tienes que plantearlo como una historia y tu plan de negocio como si fuese un cuento: hay un conflicto y tu propones las estrategias para solucionar ese conflicto, para alcanzar ese objetivo (satisfacer una necesidad insatisfecha en el mercado con un producto por el que los clientes están dispuestos a pagar). O como el efecto 'Club de la Comedia', es decir, enlazando tu idea o plan de negocio con situaciones visibles, e identificables por nuestro interlocutor. Tratar de encajar cosas muy técnicas con implantaciones reales.

De forma concisa y siempre en presente

Es importante utilizar los verbos en presente, porque el pasado no interesa y el futuro se ve como algo lejano. Y mejor la primera persona del plural, nosotros, que la del singular, yo.

El estilo debe de ser sencillo, que lo entienda todo el mundo. Para las ideas importantes, utiliza la estructura sujeto + verbo + predicado, nunca más de 17 palabras y mejor frases que no duren más de 20 segundos. Y en el resto de tu oratoria opta por las expresiones más cortas y sencillas. Evita los tópicos, las frases hechas y las expresiones que puedan revelar cierta soberbia.

Justifica todas tus cifras

Es bueno apoyar nuestras afirmaciones con números o cifras, pero éstas siempre deben de estar extraídas de algún estudio o estadística que ha de nombrarse, y mejor si podemos mencionar las fuentes para evitar que nos contrargumenten. Y si has de presentar la cifras físicamente, recurre mejor a un gráfico que una tabla, y dentro de los primeros, elige los modelos de barras o volúmenes que los histogramas.

Relativiza tus expectativas

Al igual que el reconocimiento de las debilidades refleja madurez y solvencia, la ponderación en las expectativas económicas demuestran mentalidad gerencial. Que sean realistas, con plazos también verosímiles y, preferiblemente, dibuja el peor escenario posible. Lo mejor es, demostrar una prudencia positiva. Siendo prudente con los gastos y los costes, y hay que argumentar bien por qué se añaden.

No escondas tus debilidades

Es importante que a la hora de presentar el plan, hayas analizado muy bien cuáles son tus debilidades y de qué manera piensas solucionarlas. En este sentido, también es importante que identifiques otras posibles propuestas similares y cómo han afrontado la idea que tú propones. Y por supuesto, nunca está de más revelar tu plan B.

Desarrolla la estrategia-elemento

Tienes que lanzar el mensaje de que el tipo de proyecto que estás presentando es perfecto para ti y que tu eres perfecto para el. También es el momento de la presentación del equipo, enfatizando la idoneidad del mismo para llevarlo a cabo. Y si cuentas con algún socio estratégico importante es bueno mencionarlo, tanto si es una persona individual como una empresa. En este punto habremos consumido ya nuestros 15 minutos, pero ahora nos queda todavía el margen de las preguntas y el cierre.

Rebate las objeciones

Una buena forma de descubrir las posibles grietas de tu plan es hacer un role play (ponerse en el lugar de...) con alguien que haga de abogado del diablo. Y en función del temor que hayas detectado, deberás de poner énfasis en determinados argumentos. Si aparece alguna objeción será un síntoma de que no nos hemos preparado bien.

Cierra la presentación

Da las gracias por el tiempo robado a tus interlocutores y elabora un microresumen remarcando los cinco síes por los que tienen que darnos su apoyo, apóyate en el dossier escrito, y ofrécete a resolver cualquier duda que pueda haber quedado en la presentación.

Cómo cotizar a la Seguridad Social si se es autónomo eventual

Las cooperativas permiten pagar por días trabajados y en el régimen general

• Existen dos modelos de entidades: de trabajo asociado y de impulso empresarial
• Ambas figuras cuentan con reconocimiento en la legislación laboral española

Hay muchos trabajadores que con la actual coyuntural laboral se sienten tentados por la idea de ser su propio jefe. Son muchos también los abocados al empleo por cuenta propia al ser la única opción en su sector.Cuando no se cuenta con una abultada cartera de clientes, una de las principales preocupaciones es cómo hacer frente a la cuota de autónomo, el IRPF y el IVA.

Si se descarta la opción B, la del mercado negro, hay una alternativa que se adapta a las necesidades de aquellos autónomos con ingresos esporádicos. Se trata de las cooperativas de trabajo asociado o de impulso empresarial.

Ambas figuras, reconocidas por la legislación laboral, ofrecen la posibilidad de cotizar a la Seguridad Social en el régimen general solo por los días efectivamente trabajados. El socio cooperativista puede acceder a la prestación por desempleo, así como al resto de derechos sociales (cobertura sanitaria, pensiones, entre otros).

No son solo una opción frente a la cuota de autónomos y ni mucho menos una forma de pagar menos a la Seguridad Social, insiste en aclarar Fermín Arias García Chica, fundador de Freelance, una de las pioneras en España.

Estas entidades pueden definirse como un “paraguas” que proporciona la cobertura legal y fiscal necesaria para determinados profesionales. Por ello, además de la gestión de las facturas, ofrecen otros servicios como la asesoría legal, la formación o el acceso a microcréditos.

¿Qué son?

Existen dos modalidades de cooperativas: las de trabajo asociado y las de impulso empresarial. Ambas proporcionan de forma casi similar a sus socios la posibilidad de facturar de manera legal y cumplir con todas las obligaciones tributarias y sociales.

El Ministerio de Empleo señala que las primeras tienen “por objeto proporcionar a sus socios puestos de trabajo, mediante su esfuerzo personal y directo, a tiempo parcial o completo, a través de la organización en común de la producción de bienes o servicios para terceros.”

En líneas generales, éstas entidades se conciben comoprestadoras de un servicio que reduce costes a los socios y les simplifican los trámites burocráticos. Así, por ejemplo, no intervienen en las condiciones del servicio pactado entre el profesional y su cliente, explican.

La gran diferencia con las segundas reside en su filosofía. Las cooperativas de impulso empresarial se reivindican como parte de una economía social, que busca “representar a los colectivos profesionales y defender sus intereses”, cuenta, por correo electrónico, José Luis Anguita Yanguas, del departamento comercial y marketing de Inpulse, entidad afincada en Granada.

Su nacimiento aparece ligado al trabajo de diversas entidades andaluzas. En 2011, éstas conocieron la experiencia de lacooperativa de gestión cultural Smart en Bélgica. Ésta agrupa a más de 50.000 socios y es interlocutora del Ministerio de Cultura de este país a la hora de diseñar las políticas culturales. Las organizaciones andaluzas investigaron cómo replicar la experiencia en España. No les convenció ninguna de las categorías ya existentes.

“Pensamos que para que fuese totalmente legal, la figura debía ser lo más parecida posible a las cooperativas de actividad y empleo de Francia”, explica Mapi López, gestora de proyectos de la filial española de Smart. Para ello, consiguieron cambiar la legislación andaluza e incluir a las cooperativas de impulso empresarial como una subcategoría propia bajo la siguiente definición: “las que tienen como objeto social prioritario canalizar, en el ámbito de su organización, la iniciativa emprendedora de sus socios y socias, mediante la orientación profesional, la provisión de habilidades empresariales precisas… o la prestación de determinados servicios comunes a las personas socias”.

Tanto las primeras como las segundas se someten a las diferentes leyes sobre sociedades cooperativas vigentes en las comunidades autónomas y a la legislación estatal.

¿Cómo funcionan?

El modus operandi es similar en la mayoría de ellas. Lo primero es evidente: hacerse socio. Para ello, hay que aportar un capital social inicial que va desde los 30 a los 150 euros. Esta cantidad será devuelta en el momento en el que se decida abandonar la entidad. Además, ha de firmarse el contrato de adhesión a la cooperativa.

En aquellas como Smartib, que incluyen otros servicios, exigen además recibir una formación en prevención de riesgos laborales, cumplimentar un documento con la toma de datos del puesto de trabajo y otro sobre vigilancia de la salud, entre otros trámites. Una vez realizados estos formalismos ya se es socio de la cooperativa. Hay, sin embargo, que solicitar altas y bajas cada vez que se realiza un trabajo.

En líneas generales, en el momento de ir a realizar un trabajo, el socio ha de informar a la cooperativa. Esta redacta y firma el contrato de servicios prestados con la empresa contratante. También, se encarga de dar de alta en la Seguridad Social por los días correspondientes.

Una vez terminado el servicio, la cooperativa formaliza la baja. A continuación, emite la factura, que puede ser enviada directamente al cliente o al cooperativista para que éste se la entregue.

Otra opción que se utiliza, a veces, es hacer estos trámites a posteriori. Es decir, una vez que se ha llevado a cabo el encargo del cliente. En este caso, el número de días de alta en la Seguridad Social se calculan en base al monto acordado. Cada 210 euros de facturación corresponden a un día de cotización, a 11,30 euros por día.

El CIF que aparecerá en la factura es siempre el de la cooperativa y será en la cuenta de ésta donde el contratante ingrese el pago. Luego, la sociedad será la encargada de transferir el dinero al socio. Aquellas entidades que cuentan con un fondo de garantía salarial adelantan el monto a cobrar, aunque no hayan recibido aún el dinero.

¿Qué gastos conlleva?

Además del capital social inicial, en algunas cooperativas existe una cuota mensual. Eso sí, solo deberá pagarse durante aquellos meses en los que se factura. Además, algunas de estas entidades aplican un porcentaje por gastos de gestión en cada factura. Este oscila entre el 4% y el 6%. Existe otro pago: el impuesto de sociedades, un 10%, que se devuelve al socio al acabar el ejercicio fiscal.

A esto hay sumarle el IVA correspondiente a la actividad realizada. Algunas como aquellas cuya contraprestación consiste en derechos de autor (escritores, artistas plásticos y colabores gráficos y literarios, entre otros) están exentas del pago de este impuesto. Por último, ha de descontarse el IRPF. La mayoría de las entidades aplican un 2% inicial, adaptable a las necesidades del cooperativista.

¿A quiénes se dirigen?

A cualquier profesional no asalariado que desarrolle productos o servicios técnicos para otros. La mayoría de ellas están especializadas, sin embargo, en el ámbito de la cultura, la educación y la comunicación, así como las nuevas actividades vinculadas a internet. Tal vez porque este sea uno de los sectores en los más se ha generalizado la figura del freelance.

Asimismo, pueden beneficiarse de esta opción los trabajadores por cuenta ajena que quieran desarrollar sus propios proyectos profesionales al margen de su empresa.

No es, sin embargo, una fórmula indicada para quienes realizan una actividad comercial o quienes soportan en su trabajo costes proporcionalmente elevados como materias primas, energía, o el alquiler de un local.

Además, son compatibles con el cobro de la prestación por desempleo, al cotizar en el régimen general de la Seguridad Social. Aquella persona que esté cobrando el paro solo tendrá que suspenderlo los días en los que sea dada de alta para desarrollar un trabajo concreto y volver a reactivarlo después. Aunque no existe un límite de ingresos para ser miembro de una de estas cooperativas, por encima de unos 14.000-15.000 euros anuales de facturación al socio le resulta, en general, más rentable realizar su actividad como empresario o profesional autónomo.

Algunas iniciativas

Cooperativa Online

• Año de creación: 2009
• Localización: Madrid
• Régimen: trabajo asociado
• Sector: profesionales del marketing, la comunicación, la traducción, la programación, el diseño, las relaciones públicas y la creatividad.
• Socios: 750.
• Capital social inicial: 80 euros
• Cuota mensual: no tiene.
• Gastos de gestión: 6% de cada factura.
• Otros servicios: asesoría, formación y envío de ofertas laborales a los socios.

Training and Freelance Coop

• Año de creación: 2014
• Localización: Comunidad Valenciana.
• Régimen: trabajo asociado.
• Sector: profesores, traductores, diseñadores y técnicos audiovisuales, informáticos, músicos, consultores, etc.
• Socios: algo más de 50.
• Capital social inicial: 80 euros.
• Cuota mensual: dos euros, el mes que el socio tiene actividad.
• Gastos de gestión: 6% de cada factura.
• Otros servicios: asesoría legal y de gestión.

Freelance SM

• Año de creación: 2005
• Localización: Madrid
• Régimen: trabajo asociado.
• Sector: actividades del mundo audiovisual, la comunicación, el periodismo, la fotografía y el diseño.
• Socios: 2.600
• Capital social inicial: 80 euros
• Cuota mensual: 6 euros, el mes que el socio tiene actividad.
• Gastos de gestión: 6% de cada factura.
• Otros servicios: apoyo legal, asesoramiento económico y contacto con empresa que necesitan trabajadores por cuenta propia.

SBP-Comunicadores Asociados Impulso Empresarial Soc. Coop. And

• Año de creación: 2013
• Localización: Sevilla
• Régimen: impulso empresarial
• Sector: profesionales de la comunicación.
• Socios: 137.
• Capital social inicial: 50 euros. Puede pagarse en dos plazo en un máximo de tres años.
• Cuota mensual: ha de pagarse la cuota anual de la asociación SPB-Comunicadores (entre 12 y 36 euros).
• Gastos de gestión: 4% de la factura más otro 4% que repercute en la cooperativa.
• Otros servicios: cuenta corporativa de correo electrónico; posibilidad de postularse a ofertas de empleo, subvenciones, etcétera, con la persona jurídica de la cooperativa; impartir o recibir cursos de formación; y el apoyo y seguimiento de proyectos de emprendimiento.

Factoo

• Año de creación: 2013
• Localización: Comunidad Valenciana.
• Régimen: trabajo asociado
• Sector: músicos, fotógrafos, periodistas, audiovisuales, profesionales del mundo online.
• Socios: 900.
• Capital social inicial: 30 euros
• Cuota mensual: no tiene.
• Gastos de gestión: 4% de cada factura más un euro por cada tramite realizado.
• Otros servicios: asesoría legal y de gestión.

Inpulse

• Año de creación: 2013
• Localización: Granada
• Régimen: impulso empresarial
• Sector: artistas, docentes, personal técnico y auxiliar dedicados a la música, el flamenco, la danza, el teatro, el patrimonio cultural, el turismo, el diseño, etcétera.
• Socios: 253
• Capital social inicial: 60 euros.
• Cuota mensual: no hay.
• Gastos de gestión: 4% de cada factura más un 1% para el fondo de garantía.
• Otros servicios: fondo de garantía salarial; asesoramiento técnico, financiación, contratación de seguros y medios logísticos para la organización y producción de eventos; asesoramiento para la elaboración y desarrollo de proyectos culturales; y formación profesional para el empleo.

Smart Ibérica

• Año de creación: 2013
• Localización: Andalucía, Madrid y Barcelona
• Régimen: impulso empresarial
• Sector: proyectos artísticos y culturales, incluyendo ámbitos como el periodismo, la traducción, etcétera.
• Socios: 1.200
• Capital social inicial: 150 euros a pagar máximo en tres años.
• Cuota mensual: no tiene
• Gastos de gestión: 5,5% de cada factura más un 1% para el fondo de garantía.
• Otros servicios: anticipo y gestión del cobro; supervisión de contratos y gestión laboral; asesoramiento legal; seguro de responsabilidad civil; servicio de prevención de riesgos laborales; y acceso a créditos y microcréditos blandos.

Facturar sin darme de alta en autónomos

Por Fiscadummies

Hay veces que las cosas pasan casi sin darnos cuenta. Un día tienes un bebé rollizo haciendo palmitas en su cunita y al día siguiente vuelves del trabajo y te lo encuentras en el pasillo dando carreras como un poseso detrás de un camión de bomberos. Con los multiniveles, blogs, las webs y los los hobbies a veces pasa lo mismo. Un buen día te sientas delante del ordenador y te das cuenta de que tus patucos de punto tienen su público y que cada vez tienes más seguidores, pedidos e incluso alguna marca aventurera con ganas de anunciarse. Estas cosas hacen ilusión al principio pero cuando pones los pies en el suelo te das cuenta de que es una complicación. Y gorda.

A estas alturas de la película todos sabemos de sobra que lo de vender cosas de tapadillo está feo, así que cuando te metes en la rueda de la fabricación en serie, los envíos a domicilio y ves que tu madre se convierte en dueña y señora del rollo de maleta roja, llega un momento que no duermes ni bien por la noche. ¿Y si viene  Hacienda con las rebajas? ¿Qué pasa si la Seguridad Social se une a la fiesta? ¿Qué puedo hacer yo para estar en paz con todos ellos sin dejarme los beneficios en la cuota de autónomos y la declaración del IVA? ¿Puedo emitir facturas sin estar dado de alta? ¿Vendrán un día de estos del traje verde a llevárseme mientras pataleo?

Que no cunda el pánico. Lo primero que debes tener claro es que si vendes tu producto o servicio, te conviertes en empresario, lo cual te lanza directamente a las fauces de la Agencia Tributaria. Para hacer las cosas bien, debes darte de alta en Hacienda en el epígrafe que te corresponda mediante la presentación del modelo 037. Es un modelo sencillo y que te pueden hacer gratis en Hacienda o a través de la Ventanilla Única Empresarial (VUE) más cercana.

Esto de ser empresario tiene efectos secundarios y uno de los más inmediatos es que en lo que el funcionario de ventanilla pone un mísero sello, vas tú y te conviertes en sujeto pasivo de IVA. Así, a traición. Traducido al cristiano, esto significa que a partir de ese momento cuando vendas debes emitir factura con IVA. Aunque no te parezca ni medio bien, te conviertes en una especie de recaudador de impuestos sin titulación oficial y a no ser que te puedas acoger al Régimen Especial de Recargo de Equivalencia ó tu actividad esté exenta de IVA, cada trimestre deberás presentar tus declaraciones de IVA e IRPF.

La Seguridad Social es la estrella invitada del segundo episodio de la película. No te voy a engañar, hay un montón de controversia respecto a la obligatoriedad de darse de alta como autónomo o no cuando el nivel de ingresos es bajo. Si preguntas a un funcionario de la Seguridad Social, te dirá que para ejercer una actividad empresarial o profesional, debes darte de alta en autónomos sí o sí, independientemente de la cifra de ingresos que vayas a obtener. Sin embargo, la Ley de Seguridad Social establece que hay que darse de alta en autónomos cuando se ejerza una actividad económica con habitualidad. Y como las leyes son muy puñeteras, ahí está la clave: en la habitualidad. ¿Quién sabe qué es la habitualidad? ¿¿¿Vender unos patucos al mes, al día o cada 10 minutos???

Como vivimos en un país de interpretadores y de buscadores de vacíos legales, a cuenta de esto de la “habitualidad” se ha formado tal lio de interpretaciones que al final ha tenido que venir el Tribunal Supremo de justicia a poner un poco de orden. Y lo ha hecho a lo grande: fijando un criterio objetivo que permita identificar claramente quién está obligado a darse de alta en autónomos y quién no. El criterio establecido dice que para que una actividad se considere “habitual”, los ingresos mensuales obtenidos por el empresario deben ser superiores al salario mínimo interprofesional. El importe del SMI se ha fijado en 648,60 €/mes para 2015 y ahí está la clave: si tus ingresos mensuales son inferiores a 648,60 €/mes, no estás obligado a darte de alta en la Seguridad Social como autónomo; si superas esa cifra, no queda otra que darse de alta.

Quizá no haga falta meterse en puntualizaciones, que sé que me lees porque eres un emprendedor de bien con una cierta culturilla empresarial, pero donde dice ingresos mensuales se refiere a la cifra de ingresos, no de beneficios. La regla atiende al volumen facturado, independientemente de cuáles sean los gastos en que incurras para obtener esa cifra de ingresos. Nada es perfecto.

En resumidas cuentas, si estás empezando con tu negocio y ves que va siendo hora de emitir facturas, estar en paz con la Administración y dormir bien por las noches, lo que tienes que hacer es darte de alta en Hacienda y presentar periódicamente los impuestos que te correspondan. Si tu volumen de ingresos es inferior a 648,60 €, no es obligatorio que te des de alta en autónomos. Ten en cuenta que a veces vale más prevenir que curar… hasta ahí puedo leer.