Cómo facturar sin darte de alta como autónomo

por: Santytp

Te puedes ahorrar la cuota si tu facturación está por debajo de los 645 euros al mes

El Salario Mínimo Interprofesional (SMI) fijado para el 2013 en España es de 7.455,14 euros anuales, 645 euros al mes.

Ser autónomo en España es caro. La mayoría de los autónomos paga como mínimo 256,72 euros al mes. La Ley obliga a pagar esta cuota, pero se puede evitar en algunos casos. Te puedes ahorrar este dinero si tu facturación está por debajo del Salario Mínimo Interprofesional (SMI). Eso sí, no te libras de pagar el IVA y el IRPF. En este practicograma te explicamos los requisitos para facturar sin darte de alta como autónomo. Así es el proceso para hacerlo.

• No es legal, pero sí posible.

  Si eres autónomo tienes que pagar. "La legislación dice que para emitir facturas tienes que ser autónomo". Pero esto no siempre tiene que ser así.
  El truco está en el lenguaje que aparece en el artículo 2 del Decreto 2530/1970, de 20 de agosto. Esta normativa define al trabajador por cuenta propia como "aquel que realiza de forma habitual, personal y directa una actividad económica sin sujeción a contrato de trabajo". Estos términos "son abstractos" y permiten facturar sin darse de alta como autónomo en algunos casos.

• Tu salario te dirá si tienes que darte de alta.

  La mayoría de los autónomos elige la base mínima de cotización, por la que pagan 256,72 euros al mes. Sólo en algunos casos puedes beneficiarte de un descuento en esta tarifa. Si tus ingresos son bajos probablemente no te saldrá rentable darte de alta como trabajador por cuenta propia.
  Puedes ahorrarte la cuota de autónomos si tu facturación está por debajo del Salario Mínimo Interprofesional (SMI). En el 2013, el salario mínimo está fijado en 645,30 euros mensuales. Si, por ejemplo, cobras por cuenta propia 350 euros no tienes por qué darte de alta como autónomo.
  "El Tribunal Supremo ha determinado la obligación de darte de alta en el régimen de autónomos en función al sueldo", "se trata de demostrar que tu actividad no es habitual".
  Es importante saber que la ley sigue sin aludir a ninguna cantidad mínima de sueldo y exige siempre la obligatoriedad de darse de alta. Sin embargo, una multa en este sentido podría ser recurrible acorde a la sentencia del 29 de octubre del 1997 del Tribunal Supremo.

• Te pueden multar, pero puedes recurrir.

  "Si te pillan, te multan". La solución está en recurrir esta sanción. "Es probable que ganes y no tengas que pagar ninguna penalización".
  Sin embargo, no siempre es fácil. Se aconseja "cautela" en estos procesos. Cada caso concreto es diferente. "Debes demostrar que no produces ingresos superiores al salario mínimo". Hay que recordar que la ley exige el alta en el régimen de autónomos siempre. Otra cosa es que las multas puedan ser recurridas, pero la decisión última de la multa siempre dependerá del juez que estudie tu caso.

• Recuerda pagar a Hacienda.

  Para facturar deberás darte de alta en el registro de Actividades Económicas (AAEE). Este requisito es "obligatorio" aunque no pagues el impuesto de autónomos.
  Es obligado afrontar el pago del IVA y el IRPF que "deberás hacer una declaración trimestral de tu facturación" (Modelo 130 IRPF). Se destinará a Hacienda el 20% de tus beneficios para afrontar el pago del IVA "hay que presentar el Modelo 303", también cada tres meses.

• Puedes ahorrarte el IVA si...

  Algunas actividades están exentas del pago del Impuesto sobre el Valor Añadido. Según refleja la Agencia Tributaria, no tendrás que pagar el IVA si perteneces a alguno de estos casos:
  - Actividades educativas: clases particulares, enseñanza de idiomas, cuidado de niños...
  - Actividades sociales y culturales: relacionadas especialmente con los derechos de autor (artistas plásticos, colaboradores literarios, fotógrafos, compositores musicales, conferenciantes etc.)

• ¿Qué ocurre si estoy en paro?

  Si tienes menos de 30 años puedes facturar como autónomo y cobrar tu prestación de desempleo. "La ley permite compatibilizar el paro con el inicio de una actividad por cuenta propia". Sin embargo, sólo será posible "durante un plazo máximo de 270 días".
  Es "obligado" avisar a los organismos de la Seguridad Social para compatibilizar la prestación de desempleo con la facturación de autónomo. Tendrás 15 días para solicitar este trámite.
  Si tienes más de 30 años deberás elegir entre cobrar el paro o facturar como autónomo. Otra opción es solicitar el paro en "pago único". Puedes cobrar toda tu prestación por desempleo para "destinarlo al arranque de la actividad por cuenta propia". Eso sí, deberás solicitar este pago "antes de darte de alta como autónomo".

• Las cooperativas: una nueva opción para los 'freelancers'.

  Las cooperativas de trabajo asociado son una vía alternativa. Tefacturamos y Freelance SCM son dos de estas organizaciones. Con ellas podrás facturar sin darte de alta como autónomo. El objetivo de estas cooperativas es "evitar el pago de los 256,72 euros a los autónomos que facturan muy poco".
  Cada asociación establece sus precios. Para formar parte de Freelance SCM deberás invertir inicialmente 100 euros. Arias remarca que "la cooperativa devuelve 80 euros a todos los socios que deciden darse de baja". Las cooperativas de trabajo asociado cobran una comisión en tu facturación mensual. Por ejemplo, un 6% en el caso de Freelance SCM. Por tanto, si eres cámara de televisión y cobras 500 euros al mes, la cooperativa se llevará 30 euros de comisión.
  Además, podrás facturar aunque estés en paro. "Te dan de alta en la Seguridad Social sólo los días que trabajas y luego tramitan la baja". Por tanto, si sólo facturas por cuenta propia dos días al mes, podrás recibir tu prestación durante los 29 restantes.

Deja la mentalidad de empleado

 

Una vez decidimos arrojarnos del avión, gritar “Jerónimo” y dar el salto a la independencia económica con la constitución de nuestra empresa propia, es probable que cometamos muchos errores, el más grave de ellos quizás es persistir en la mentalidad de empleado.

¿En qué consiste exactamente preservar este tipo de mentalidad?
Está relacionado directamente con una adicción. Por fuerte que parezca el término así lo es. Cuando hemos sido empleados con una entrada fija y constante nos volvemos adictos al pago mensual. Muchas crisis se pueden generar de esta costumbre. Entre ellas que tu no estás habituado a ser su propio jefe.
Por tanto cuando no tienes a alguien que te dirija y supervise, tu como nuevo emprendedor te relajas, trabajas sin planear, no estableces metas, realizas con posterioridad las actividades difíciles y no sales de la zona de comodidad. Es muy natural y muy fácil que desees querer ganar más sin hacer más o trata de abarcar todas las tareas y no te enfocas en aquellas que son prioritarias para el desarrollo de tu negocio.
Fácilmente puedes llegar a manejar muy mal tus ingresos y no hacer reinversión del capital como lo requieren todas las empresas y más en sus comienzos. Si llegas a recibir en un principio ingresos superiores a los que tenías, es probable que los consideres dentro de tus gastos personales y dejes a un lado su interés principal: Tu negocio.

El principio es muy sencillo:  El dinero siempre se debe reinvertir para producir más dinero.

Ahorrar e invertir, son claves fundamentales para el desarrollo personal  y de una empresa.
Es fundamental tener metas claras. Imagina un barco navegando sin rumbo. ¿A dónde llega? Mientras fuiste empleado siempre te indicaron cuál era el puerto. Ahora es tu momento.
Este error de no plantearse unas metas le suele suceder a los nuevos emprendedores por varias razones. Entre ellas están: el temor o miedo a lograr metas determinadas. La baja autoestima, la duda siempre será enemiga de las metas claras. No tener la menor idea de cómo desarrollar un plan y abstenerse de buscar asesoría.
Decídete entonces con total claridad a ser tu propio jefe, cuídate de lo fácil, asigna un norte a tu barco,  ya no eres el empleado.

Eres la persona que debe mantener el rumbo de su propia empresa.

Millennials vs. Baby Boomers, ¿hacia dónde evolucionará el eCommerce?

¿Cómo los Millennials, los Baby Boomers y la Generación X se complementan y aprenden entre sí? se pregunta un artículo publicado por SAP para la revista Forbes. “Llamamos ‘Generación Y’  o Millennials- a los empleados jóvenes que agrupamos entre los 20 y los 30 años. La generación X abarca a los que tienen entre 30 y 40, y los Baby Boomers comprenden a los que tienen entre 50 y 60″.

Hemos perdido el miedo a las compras online. Los últimos estudios nos muestran que prácticamente la mitad de los internautas españoles hace compras por internet (y creciendo este porcentaje). Moda, viajes, tecnología, entradas, artículos de segunda mano, cultura y contenidos, comida a domicilio, aplicaciones para los dispositivos y formación online serían, por ese orden, las categorías más compradas.

Por tanto ya superada la barrera del temor a dar nuestro número de tarjeta tenemos claro que para poder comprar online es necesario tener poder adquisitivo y la consciencia de tener una necesidad que podemos satisfacer sin tener que desplazarnos a la tienda o al centro comercial.

Dicho de otra manera, un niño de 12 años no es comprador online porque no tiene la necesidad de adquirir nada (ya lo hacen sus padres por él) y en caso contrario, no tendría poder adquisitivo. Lo normal es que los padres no le den a su hijo los datos de la tarjeta para comprar online y le pondrían algún límite si se tratara de opciones de pago desde aplicaciones móviles (juegos, libros, etc).

Pero pasados unos años esta generación de nativos digitales, nuestros hijos, que flirtean con Arduino en las prácticas de tecnología del cole y que no han conocido un mundo sin internet, que dominan cualquier dispositivo que les caiga en las manos mientras que para la generación de sus abuelos, nuestros padres, el mando de la tele ya supone todo un reto en muchos casos, esa generación que nació con la llegada del nuevo siglo, finalizará sus estudios, accederá al mercado laboral y tendrá poder adquisitivo.

Esta generación llegará con una nueva cultura, una nueva manera de hacer las cosas, nuevas costumbres, nuevos hábitos y unos gustos que quizás no tengan nada que ver con los que tenemos sus padres y que seguro que influyen en cómo será el eCommerce de aquí a unos años.

Porque si una nueva generación empieza a consumir seguro que habrá cambios y quizás sectores que ahora son punteros en las compras online podrían dejar de serlo en una década y de la misma manera aquello que ahora apenas tiene presencia en las compras por internet podría pasar a dominar las categorías de lo más comprado.

Esto supone un reto para los responsables de eCommerce que se verán obligados a ajustar su oferta a los gustos de esta nueva generación, porque los gustos y las aficiones de nuestros hijos puede que poco tengan que ver con los nuestros. Ellos tienen una manera diferente de hacer las cosas, sus inquietudes son diferentes a las nuestras y no hacen las cosas como las hacemos nosotros.

Así que si estás al frente de una tienda online y quieres pan para mañana vete haciendo estudios de qué es lo que le gusta a esta generación que viene. Quizás alguno de los sectores que ahora son punteros en las ventas online estén fuera de sus gustos lo que podría suponer que tiendas que en 2.015 venden por toneladas tendrían que cerrar y de la misma manera productos que ahora son minoritarios podrían pasar a liderar los rankings de las ventas por internet. Nada mejor que la información para poder anticiparse.

Top 100 de los que más ganan dinero en Redes de Mercadeo

Estoy seguro que al igual que yo todos alguna vez en el desarrollo de redes de mercadeo han querido saber cuáles son aquellas personas que ganan más dinero en la industria, y no solo quienes son, también cuanto ganan y en que compañía están, pues esta es una buena pregunta para muchas veces una mala respuesta pues no es fácil conocerla.

Pues bien a continuación presentamos el Top 100 de aquellos que ganan más dinero con redes de mercadeo alrededor del mundo según businessforhome.org:

Top 4:

Top 100

Rank	Nombre	Compañia	Ing. Mensual (usd)	Ing. Anual (usd)
1	Barry Chi & Holly Chen	Amway	$850,000	$10,200,000
2	George Zalucki & Art Napolitano	ACN	$475,000	$5,700,000
3	Chavich Kim	Unicity	$450,000	$5,400,000
4	Howe Kean & Shu Chen Foo	Amway	$450,000	$5,400,000
5	Enrique & Graciela Varela	Herbalife	$425,000	$5,100,000
6	Sunny Su & Debra Hsu Hsieh	Amway	$400,000	$4,800,000
7	Rolf Kipp	FLP	$375,000	$4,500,000
8	Bill & Peggy Britt	Amway	$350,000	$4,200,000
9	Carol & Ken Porter	Monavie	$350,000	$4,200,000
10	Dexter Yager	Amway	$350,000	$4,200,000
11	Jim & Nancy Dornan	Amway	$350,000	$4,200,000
12	Max Schwarz	Amway	$350,000	$4,200,000
13	Peter & Eva Muller-Meerkatz	Amway	$350,000	$4,200,000
14	Holton Buggs	Organo Gold	$340,000	$4,080,000
15	Lita & Brig Hart	Monavie	$325,000	$3,900,000
16	Gina & Steve Merritt	Monavie	$320,000	$3,840,000
17	Sherman Unkefer	Xango	$300,000	$3,600,000
18	Debbie & Geoff Davis	ACN	$300,000	$3,600,000
19	John Peterson	Herbalife	$300,000	$3,600,000
20	Kaoru Nakajima	Amway	$300,000	$3,600,000
21	Marco & Milagro Dubon	FLP	$300,000	$3,600,000
22	Margie Aliprandi	Neways	$300,000	$3,600,000
23	Simon Abboud	ACN	$300,000	$3,600,000
24	Susan Peterson	Herbalife	$300,000	$3,600,000
25	Sharon & Steven Sharif	Xango	$270,000	$3,240,000
26	Mardy Eger	Neways	$265,000	$3,180,000
27	Steve Thompson	Ambit Energy	$250,000	$3,000,000
28	Charlie & Debbie Kalb	Monavie	$250,000	$3,000,000
29	Brian & Andrea Sax	ACN	$250,000	$3,000,000
30	Kang Hyeon Sook & Ryu InIk	Amway	$250,000	$3,000,000
31	Leonard & Esther Kim	Amway	$250,000	$3,000,000
32	Mark & Peggy Lei	Amway	$250,000	$3,000,000
33	Patrick Maser & Mike Maser	ACN	$250,000	$3,000,000
34	Roberto Ruiz	FLP	$250,000	$3,000,000
35	Onyx Coale	Monavie	$230,000	$2,760,000
36	Theo Vandevoort	Euphony	$225,000	$2,700,000
37	Jennifer & Darin Dowd	ACN	$225,000	$2,700,000
38	Shane & Dana Douglas	ACN	$225,000	$2,700,000
39	Carol & Alan Lorrenz	Herbalife	$220,000	$2,640,000
40	Jeff Roberti	NSA-Juiceplus	$200,000	$2,400,000
41	Barbara Schmidt	Xango	$200,000	$2,400,000
42	Corbin & Holly Roush	Monavie	$200,000	$2,400,000
43	Chris Carley	Herbalife	$200,000	$2,400,000
44	Danny Bae	ACN	$200,000	$2,400,000
45	Ed Bestoso	Melaleuca	$200,000	$2,400,000
46	Giselle Sexsmith	Nu Skin	$200,000	$2,400,000
47	Markus Lehmann	Herbalife	$200,000	$2,400,000
48	Natalya Yena	Amway	$200,000	$2,400,000
49	Dwayne Dyer	Xango	$195,000	$2,340,000
50	Tsuyoshi Tomioka	Synergy	$180,000	$2,160,000
51	Jordan Adler	Send Out Cards	$176,000	$2,112,000
52	Jeff Weber	ACN	$175,000	$2,100,000
53	Keith & Pam McEachern	FreeLife	$175,000	$2,100,000
54	Mitch & Deidre Sala	Amway	$175,000	$2,100,000
55	Tom & Bethany Alkazin	Vemma	$175,000	$2,100,000
56	Dave Savula	Pre Paid Legal	$166,000	$1,992,000
57	Todd & Angelique Hartog	Monavie	$160,000	$1,920,000
58	Dominique Cano-Flores	ACN	$160,000	$1,920,000
59	Rita Hui	USANA	$160,000	$1,920,000
60	Ruth & Jeff Elliot	Vemma	$155,000	$1,860,000
61	Steve & Melyn Campbell	Exfuze	$153,000	$1,836,000
62	Carsten Ledule	PM International	$152,858	$1,834,296
63	Brian McClure	Ambit Energy	$151,000	$1,812,000
64	Estela Salinas	Xango	$150,000	$1,800,000
65	Art & Terry Manville	Xango	$150,000	$1,800,000
66	Collette Larsen	USANA	$150,000	$1,800,000
67	Craig Bryson	Nu Skin	$150,000	$1,800,000
68	Dave Johnson	Nikken	$150,000	$1,800,000
69	Eimerl & Herrick & Rose	ACN	$150,000	$1,800,000
70	Geri Cvitanovich	Herbalife	$150,000	$1,800,000
71	Jeremy & Mindy Deeble	ACN	$150,000	$1,800,000
72	Kenny Rossi	Nikken	$150,000	$1,800,000
73	Maria Schleipfer & Willi Steiner	Amway	$150,000	$1,800,000
74	Rick Jordan	Unicity	$150,000	$1,800,000
75	Spencer & Leanna Hunn	ACN	$150,000	$1,800,000
76	Tim Foley	Amway	$150,000	$1,800,000
77	Todd Smith	Unicity	$150,000	$1,800,000
78	Zachary Ross	USANA	$150,000	$1,800,000
79	Geoff Libermann	Euphony	$146,000	$1,752,000
80	Ahuva Simone	Nikken	$140,000	$1,680,000
81	Katrin Bajr	FLP	$140,000	$1,680,000
82	Dianne & Lorin Leavitt	Synergy	$130,000	$1,560,000
83	Elizabeth Weber	Market America	$130,000	$1,560,000
84	Eric Bechtold	Lightyear Wireless	$130,000	$1,560,000
85	Jimmy Smith	Isagenix	$130,000	$1,560,000
86	Mac McDonald	Nikken	$130,000	$1,560,000
87	Mark Comer	Synergy	$130,000	$1,560,000
88	Michael Palmstierna Hamilton	Herbalife	$130,000	$1,560,000
89	Rafael Rojas	Melaleuca	$130,000	$1,560,000
90	Steve & Leigh Little	WorldVentures	$130,000	$1,560,000
91	Presley & Jeanie Swagerty	Ignite	$127,000	$1,524,000
92	Tim & Kristin Sharif	Xango	$125,000	$1,500,000
93	Franco Lo Franco	ACN	$125,000	$1,500,000
94	Kenton Worthington	Nu Skin	$125,000	$1,500,000
95	Pat Terry	Nikken	$125,000	$1,500,000
96	Ronald & Bea Bos	Herbalife	$125,000	$1,500,000
97	Darrell & Tracy Utterbach	Monavie	$120,000	$1,440,000
98	Ben Sturtevant	Lightyear Wireless	$120,000	$1,440,000
99	Greg Tedrow	Noni	$120,000	$1,440,000
100	Jeff & Maureen Miller	Melaleuca	$120,000	$1,440,000

Visita la lista actualizada a Diciembre de 2014

Redes: el Negocio con mayor proyección

Desde los 90, paulatinamente venimos dejando de ir a la tienda, la tienda viene a nosotros”.

El mercadeo persona a persona, mercadeo en redes o Network Marketing es una forma de “venta directa”: es la creación de una red mediante la cual se venden productos o servicios. Es el proceso de personas que le hablan a otras personas de un producto o un servido, y de llevar estos productos o servidos directamente al consumidor.

El “canal de distribución” de “Venta Directa”, mercadeo persona a persona, mercadeo en redes o Network Marketing, se desarrolla a través de personas que invitan a otras a participar en el negocio. Por ello, los distribuidores reciben un porcentaje de las ventas (comisiones o regalías) de las otras personas de una manera directa y eficaz.

La Venta Directa lleva consigo el potencial de importantes recompensas económicas para aquellos individuos que aprenden a crear esta clase de sistema de distribución. Un distribuidor empieza por convertirse en “una tienda”, y tiene el potencial de construir muchas “tiendas”, como una franquicia sin límites.

¿Por qué motivo importantes corporaciones como MCI, US Sprint, Coca Cola, Colgate Palmolive, Gillete, ACN y Fuller Brush, entre muchas otras, toman parte en la comercialización por redes?

De acuerdo con un articulo de la revista Success de marzo de 1992, escrito por Valerie Free y titulado “Magic Marketing” (Comercialización Mágica), muchas corporaciones importantes están descubriendo que la comercialización de persona a persona es un enfoque poderoso y costeable para acumular la participación de mercado.

Network Marketing se refiere a las ventas directas a través de una red. La comercialización en redes es un plan de compensación de ventas de diversos niveles. Algunas veces los términos se emplean de manera intercambiable.

    

En la actualidad existen millones de personas involucradas en la venta directa, las cuales, según la Asociación de ventas Directas (DSA por sus siglas en inglés) ponen en movimiento unos 12 mil millones de dólares anuales en productos sólo en Estados Unidos. Dentro de su membresía, la DSA cuenta con 150 empresas y reconoce a unos 5.1 millones de vendedores. Las ventas totales de 1993 en Estados Unidos a través de este método llegaron al 8.8%, y la cantidad de personas que se dedican a las ventas directas’ pasó de los 3.6 millones en 1987 a más de 5 millones en 1992; y también en otros países ha tenido un gran éxito. De acuerdo con la Federación Mundial de la Asociación de Venta Directa, en 1992 se vendieron aproximadamente 62.5 mil millones de dólares en productos en todo el mundo a través de los métodos de la venta directa. Es seguro que para el 2006 estas cifras ya se habrían duplicado.

La industria del mercadeo en redes crece a una tasa de entre 20 y 30 por ciento en el mundo. Cada vez más servicios están siendo vendidos a través de redes de distribución.

La tendencia es clara, el más renombrado economista de los últimos años, Paul Zane Pilzer, augura que la próxima industria del trillón de dólares está en las Macronecesidades fundamentales: – Comer– Dormir– Salud– Educación y su distribución a través del Network marketing o ventas directas.

“La tecnología hace cada vez mas eficientes a las empresas con cada vez menos personas,” dice el economista Paul Zane Pilzer, autor de Riqueza Ilimitada, Dinero de otra Gente, y Dios quiere que usted sea Rico. “Las compañías mas lucrativas, son las que están reduciéndose mas. Este proceso continuara acelerándose”.

Robert Reich, ExSecretario de Trabajo, estima que un 20 por ciento de la fuerza laboral de los Estados Unidos ya esta trabajando por su cuenta. Si los pronosticadores están en lo cierto, esa cifra puede acercarse al 100 por ciento en los próximos años.

Hace tiempo los expertos han predicho que el siglo veintiuno será una era de lujo, Internet, salud y bienestar, un mundo de abundancia diseñado específicamente para complacer las expectativas de los consumidores. Y así será. Pero esta oportunidad solamente estará disponible para aquellas personas que tomen decisiones inteligentes.

En los años venideros, nuestra subsistencia estará determinada principalmente por las decisiones que tomemos hoy, por las estrategias que elijamos para construir nuestros negocios en la Era de la Información, de la salud y el bienestar.

Quienes elijan trabajar en las redes de mercadeo desde hoy estarán dando un paso gigante en la dirección correcta.

Presente y futuro de la venta directa en España

Por ENRIQUE GÓMEZ DE LAS HERAS / MADRID

Un sector con casi 600 millones de euros de facturación y una penetración del 26%

   ERNESTO AGUDO  Imagen del desayuno de trabajo ofrecido por ABC sobre venta directa

El pasado 25 de febrero se celebró en las oficinas de ABC un desayuno de trabajo que reunió a algunos primeros espadas del sector de la venta directa. En él, se pretendía dilucidar, a través de las opiniones vertidas por los participantes, algunas cuestiones de gran relevancia, como la evolución de este sistema de negocio en España, el papel de los vendedores del canal como emprendedores a pequeña escala, o el futuro que cabe esperar para la venta directa, así como los cambios sociales, legales o políticos que favorecerían el desarrollo del sector en nuestro país.

El estado de forma de la venta directa en España es, en según manifestaron unánimemente los participantes en el debate, muy satisfactorio. Para Carlos Barroso, Director general de Herbalife en España y Presidente de la AVD (Asociación de Empresas de Venta Directa): «Vivimos un buen momento, es un tema que cada vez interesa y preocupa más a la sociedad. De hecho, los jóvenes cada vez piensan más en emprender, empleando vías como la de la venta directa, y no tanto en buscar un trabajo seguro y estable».

Por su parte, Adriana Alías, Directora General LR Health & Beauty, asegura que su compañía desembarcó en España hace dos años porque «se trata de un mercado potencial con crecimiento real». Los datos del sector en la pasada campaña son más que positivos: una facturación de 588 millones de euros, un volumen de pedidos suministrados a clientes que supera los 4,7 millones, una penetración de mercado del 26% y una cifra de 162.000 personas que trabajan en el sector atestiguan que, efectivamente, nos encontramos ante un mercado sólido y en claro crecimiento.

Innovación y formación

¿Cuáles son las claves del sector de la venta directa? ¿Qué pilares sustentan su desarrollo y crecimiento? Una vez más, los participantes estuvieron de acuerdo: la innovación, las nuevas tecnologías y la formación. Fernando Bayón, Director General de la EOI (Escuela de Organización Industrial), considera que «las grandes empresas que han triunfado en la venta directa son aquellas que han aportado algo nuevo, algo creativo y novedoso para las personas y las familias», mientras que Antoni Carné, Director General de Círculo de Lectores, piensa del mismo modo, y considera de gran relevancia la «renovación constante de la apuesta de valor».

Una apuesta que se concreta en «autores nuevos, menos conocidos,y una cada vez mayor interactividad entre empresa y socios, favorecida por las nuevas tecnologías». Y es que, como recuerda Carlos Barroso, «el producto es básico: necesitas tener una gran gama de productos de calidad, estar continuamente ideando contenidos y aportar comodidad, servicio y asesoría personalizada».

Jorge Guelbenzu Lapresta, Director General de Infoempleo, tiene clara la importancia de la innovación en el sector: «hay que hacer una fuerte apuesta por los nuevos canales y por las nuevas tecnologías en la venta directa, sin perder de vista el trato personal que la caracteriza». Las nuevas tecnologías son –y seguirán siendo– una herramienta imprescindible, pero no hay que olvidar que, como recuerda Carlos Barroso, «la venta directa es un negocio que se hace de persona a persona, y es muy importante no perder esa perspectiva por las nuevas tecnologías».

En ese mismo sentido, Antoni Carné afirma que «lo que define a la venta directa es el contacto entre personas y, al mismo tiempo, la transmisión de ilusión. Internet y las nuevas tecnologías no llegarán nunca a generar esa ilusión que despiertan los vendedores cuando llaman a tu puerta».

Formación

Cualquier profesional debe recibir la formación necesaria para desempeñar su trabajo con solvencia y calidad. Y en este sector, ese es un concepto que parece estar bien arraigado. Antoni Carné tiene clara cuál es la apuesta en formación: «debe basarse en tres conceptos: por un lado, la formación de producto, que los vendedores conozcan perfectamente lo que están vendiendo; por otro lado, la atención personalizada al cliente y, por último, tienen que recibir formación en técnicas de venta para saber despertar interés y curiosidad».

Por su parte, Jorge Guelbenzu distingue entre «las competencias adquiridas a través de la formación o a través de la experiencia profesional. Pasar por una empresa dedicada a la venta directa curte y endurece la piel, es una experiencia muy positiva». Patricia Herrero, Directora General de Formación y Emprendimiento de laConsejería de Empleo y Cultura de la Comunidad de Madrid, recalcó que el gobierno que representa ofrece actualmente 224 cursos formativos aplicables directamente al sector: «Como responsables del sector público, es nuestra obligación recoger lo que los emprendedores necesitan para saber si lo tenemos previsto en los cursos y, si no es así, renovar nuestra oferta formativa para satisfacer las demandas del sector».

Perfil profesional

Según los datos ofrecidos por la AVD, en los últimos años ha habido un cambio en el perfil del vendedor tradicional: ha crecido un 10% el número de jóvenes menores de 30 años, y también ha aumentado el número de distribuidores dedicados a tiempo completo a la profesión: ahora un 10% de los distribuidores lo hace. Así lo corrobora Adriana Alías: «Los jóvenes son los que, en mayor medida, se están sintiendo atraídos por la venta directa; han visto en este sector una oportunidad de futuro real, una oportunidad de emprender».

En lo que respecta al sexo, «el mercado número uno de la venta directa es, con mucho, el de los cosméticos, y por ello han predominado históricamente las mujeres respecto a los hombres, aunque eso está cambiando poco a poco», dice Carlos Barroso.

El apoyo y el respaldo de la Administración Pública es un elemento clave en el desarrollo de la venta directa en España. Patricia Herrero, Directora General de Formación y Emprendimiento de la Consejería de Empleo y Cultura de la Comunidad de Madrid, recordó a todos los presentes las distintas medidas del gobierno regional para ayudar a los emprendedores: «Financiación, microcréditos, asesoramiento, formación y dos tipos de ayudas económicas: bonificaciones para los empresarios que contraten a desempleados y ayudas a los jóvenes que quieren hacerse autónomos».

Cambio de mentalidad

En los EE.UU ., el 75% de los estudiantes en sus últimos años de universidad manifiesta la intención la emprender, mientras que en Europa esa cifra es del 52% y en España de solo el 16%. Una vez terminada la carrera y si se ha empezado a trabajar, la voluntad de emprender desciende en EE.UU . hasta el 30%, en Europa hasta el 16% y en España hasta el 4,5%.

Esa es una realidad que los directivos del sector de la venta directa quieren ayudar a modificar. Para Carlos Barroso, «lo que necesitamos es un cambio de cultura y de mentalidad, y eso empieza en las familias». Adriana Alías está de acuerdo con esta afirmación, y comenta que «la crisis ha forzado un cierto cambio en nuestra mentalidad, ha permitido quitarnos el miedo tradicional de emprender un negocio propio a costa de abandonar un empleo seguro y estable, porque hemos aprendido que esos empleos ya no existen».

Aparte del cambio de mentalidad,en opinión de Jorge Guelbenzu «hay una parte fundamental que habría que reforzar, darle valor añadido al puesto de trabajo que se oferta. Vemos descripciones sencillas de los puestos, no hay explicaciones de la compañía ni planes de carrera». Según el Director General de Infoempleo, «si los jóvenes recién licenciados supieran hasta dónde pueden llegar, o lo útil que les resultará la experiencia adquirida en una compañía de venta directa, mostrarían mucho más interés por el sector».