7 PASOS PARA CONVERTIRSE EN UN PROFESIONAL DEL MERCADEO EN RED

Hace más de veinte años en una convención de la compañía, Eric Worre tuvo un momento importante que cambió su vida para siempre: En ese evento tomó la decisión de “Go Pro” y convertirse en un experto del Mercadeo en Red. Desde entonces, se ha enfocado a desarrollar las habilidades para lograrlo. 

Al hacerlo, Eric ha tocado y ha sido tocado por cientos de miles de personas alrededor del mundo. Ahora, él comparte su sabiduría en una guía que encenderá tu pasión por esta profesión y te ayudará a tomar la decisión de convertirte en un profesional y crear la vida de tus sueños.

En este libro con la guía definitiva, aprenderás a:

• Encontrar Prospectos
• Invitarlos a tu producto u oportunidad 
• Presentar tu producto
• Dar seguimiento con tus prospectos 
• Ayudarles a convertirse en clientes o distribuidores 
• Ayudarles a comenzar debidamente 
• Hacer crecer tu equipo al promover eventos
• Y mucho, mucho más.

El deseo de Eric es que te decidas a convertirte en un Profesional del Mercadeo en Red – que te decidas por Go Pro. Pues es un hecho que el Mercadeo en Red es una mejor manera. Ahora digámoselo al mundo.

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Redes: el Negocio con mayor proyección

Desde los 90, paulatinamente venimos dejando de ir a la tienda, la tienda viene a nosotros”.

El mercadeo persona a persona, mercadeo en redes o Network Marketing es una forma de “venta directa”: es la creación de una red mediante la cual se venden productos o servicios. Es el proceso de personas que le hablan a otras personas de un producto o un servido, y de llevar estos productos o servidos directamente al consumidor.

El “canal de distribución” de “Venta Directa”, mercadeo persona a persona, mercadeo en redes o Network Marketing, se desarrolla a través de personas que invitan a otras a participar en el negocio. Por ello, los distribuidores reciben un porcentaje de las ventas (comisiones o regalías) de las otras personas de una manera directa y eficaz.

La Venta Directa lleva consigo el potencial de importantes recompensas económicas para aquellos individuos que aprenden a crear esta clase de sistema de distribución. Un distribuidor empieza por convertirse en “una tienda”, y tiene el potencial de construir muchas “tiendas”, como una franquicia sin límites.

¿Por qué motivo importantes corporaciones como MCI, US Sprint, Coca Cola, Colgate Palmolive, Gillete, ACN y Fuller Brush, entre muchas otras, toman parte en la comercialización por redes?

De acuerdo con un articulo de la revista Success de marzo de 1992, escrito por Valerie Free y titulado “Magic Marketing” (Comercialización Mágica), muchas corporaciones importantes están descubriendo que la comercialización de persona a persona es un enfoque poderoso y costeable para acumular la participación de mercado.

Network Marketing se refiere a las ventas directas a través de una red. La comercialización en redes es un plan de compensación de ventas de diversos niveles. Algunas veces los términos se emplean de manera intercambiable.

    

En la actualidad existen millones de personas involucradas en la venta directa, las cuales, según la Asociación de ventas Directas (DSA por sus siglas en inglés) ponen en movimiento unos 12 mil millones de dólares anuales en productos sólo en Estados Unidos. Dentro de su membresía, la DSA cuenta con 150 empresas y reconoce a unos 5.1 millones de vendedores. Las ventas totales de 1993 en Estados Unidos a través de este método llegaron al 8.8%, y la cantidad de personas que se dedican a las ventas directas’ pasó de los 3.6 millones en 1987 a más de 5 millones en 1992; y también en otros países ha tenido un gran éxito. De acuerdo con la Federación Mundial de la Asociación de Venta Directa, en 1992 se vendieron aproximadamente 62.5 mil millones de dólares en productos en todo el mundo a través de los métodos de la venta directa. Es seguro que para el 2006 estas cifras ya se habrían duplicado.

La industria del mercadeo en redes crece a una tasa de entre 20 y 30 por ciento en el mundo. Cada vez más servicios están siendo vendidos a través de redes de distribución.

La tendencia es clara, el más renombrado economista de los últimos años, Paul Zane Pilzer, augura que la próxima industria del trillón de dólares está en las Macronecesidades fundamentales: – Comer– Dormir– Salud– Educación y su distribución a través del Network marketing o ventas directas.

“La tecnología hace cada vez mas eficientes a las empresas con cada vez menos personas,” dice el economista Paul Zane Pilzer, autor de Riqueza Ilimitada, Dinero de otra Gente, y Dios quiere que usted sea Rico. “Las compañías mas lucrativas, son las que están reduciéndose mas. Este proceso continuara acelerándose”.

Robert Reich, ExSecretario de Trabajo, estima que un 20 por ciento de la fuerza laboral de los Estados Unidos ya esta trabajando por su cuenta. Si los pronosticadores están en lo cierto, esa cifra puede acercarse al 100 por ciento en los próximos años.

Hace tiempo los expertos han predicho que el siglo veintiuno será una era de lujo, Internet, salud y bienestar, un mundo de abundancia diseñado específicamente para complacer las expectativas de los consumidores. Y así será. Pero esta oportunidad solamente estará disponible para aquellas personas que tomen decisiones inteligentes.

En los años venideros, nuestra subsistencia estará determinada principalmente por las decisiones que tomemos hoy, por las estrategias que elijamos para construir nuestros negocios en la Era de la Información, de la salud y el bienestar.

Quienes elijan trabajar en las redes de mercadeo desde hoy estarán dando un paso gigante en la dirección correcta.

11 soluciones para vender en las redes sociales para pequeñas empresas

El e-commerce en las redes sociales ya ha despegado y no muestra signos de desaceleración. Vendiendo en las redes sociales, cualquier emprendedor puede comerciar online sin necesidad de invertir en una plataforma web o dar una comisión a los diferentes marketplaces online que existen.

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A continuación, 11 soluciones que te ayudarán a vender en las redes sociales:

1. Easy Social Shop

Aprovecha el poder de las redes sociales y convierte Facebook en tu tienda online. Easy Shop Social permite a las pequeñas empresas llegar a los clientes en la red social más grande a través de una “Facebook Shop” gratuita y personalizable. Es muy fácil de utilizar, sólo tienes que instalar la aplicación y Easy Shop Social importará automáticamente los productos de tu tienda online. El servicio se integra con varias de las principales plataformas de comercio electrónico, como son Etsy, Shopify, eBay, Magento, PrestaShop y Amazon.

2. Soldsie

La app para Facebook, Soldsie, convierte la sección de los posts en un poderos e-commerce. Generalmente, los clientes hacen sus compras enviando mensajes o dejando sus correos electrónicos. Funciona de la siguiente manera: para empezar a vender, conecta Soldsie a tu página de Facebook y sube fotos del producto. Estos posts se convierten en tu tienda, donde los fans pueden simplemente comentar "Vendido" para hacer una compra. Tras comentar, recibirán automáticamente una factura por correo electrónico y podrán proceder al pago.

3. inSelly

Instagram no es solamente una plataforma para compartir fotos, sino que también se ha convertido en una de las herramientas online más populares. Su funcionamiento: primero tienes que conectar la aplicación a tus cuentas de Instagram. A continuación, añades tu información de contacto, detalles como los precios y la dirección de correo electrónico de PayPal para poder empezar a vender y recibir pagos.

4. Hashbag

Se trata de otra herramienta para vender en Instagram que proporciona un lugar centralizado para mostrar Instagram listings. Los vendedores tienen sus propias tiendas en el marketplace Hashbag, mientras que los compradores buscan los productos utilizando hashtags. Para empezar, subes una foto de tu producto con el hashtag #forsale. Recibirás automáticamente un correo electrónico pidiéndote que inicies sesión en Hashbag, donde serás capaz de fijar su precio. A continuación, los compradores pueden empezar a hacer las compras a través de PayPal.

5. Chirpify

El hashtag es el idioma universal de las redes sociales, por lo que es una herramienta de venta de gran alcance social, independientemente de la plataforma. Chirpify, utiliza los hashtags de una campaña única, denominados "actiontags", y los utiliza para permitir las compras a través de múltiples redes sociales. En primer lugar, los clientes ven la actiontag en las redes sociales, en medios impresos, en la televisión y otros canales de comercialización. A continuación, todo lo que tienen que hacer es publicar el actiontag en Twitter, Facebook o Instagram para activar una compra. Chirpify responde inmediatamente para poder efectuar el cobro y al instante convertir la venta.

6. Beetailer

Incluso si eres el dueño de una tienda online, los productos de venta cruzada en las redes sociales también son una gran estrategia para aumentar las ventas. Un servicio que hace esto posible es Beetailer, que permite a los comerciantes online importar su tienda a Facebook. Después de la migración inicial, el sistema es muy fácil de usar, no requiere instalación, configuración o mantenimiento y los productos se actualizan automáticamente en función de los datos de inventario de la página web. Se incluyen en el servicio herramientas de marketing como campañas y promociones, análisis detallados y la integración con los sistemas de pago existentes.

7. Heyo

Diseñar campañas en las páginas de Facebook puede parecer complicado para las personas que no son expertos en tecnología. Heyo simplifica el proceso con un constructor de la campaña con solo “arrastrar y soltar” que cualquiera puede utilizar. El servicio funciona muy parecido a un do-it-yourself para sitios web: empiezas eligiendo una plantilla y después editas o personalizas los elementos para adaptarse a tu campaña y marca.

8. Fanchimp

La automatización es la clave para ahorrar tiempo y dinero. Fanchimp permite a las empresas automatizar la venta en Twitter y Facebook por lo que permite programar mensajes y promociones. Aunque ya hay servicios que tienen las mismas capacidades de programación (HootSuite, TweetDeck), lo que hace diferente Fanchimp es que se conecta a tu tienda online. Sólo tienes que entrar en el sistema y elegir qué productos promocionar y cuando promoverlos directamente desde el inventario.

9. Poshmark

Aunque Twitter, Facebook e Instagram son las plataformas más populares para vender, existen nichos de mercado que también funcionan con sus propias redes sociales. Uno de estos mercados es Poshmark, un sitio web y una app para comprar y vender moda. Al igual que en Instagram, los vendedores primero toman una foto de cada producto y los suben a Poshmark con la descripción del producto y el precio. Los clientes también pueden recibir anuncios, dejar comentarios y seguir a los vendedores. A diferencia de Instagram, los clientes pueden realizar compras directamente a través del servicio a través del botón Comprar. Poshmark se encarga todos los procesos de back-end, así que lo único que los vendedores tienen que hacer es enviar el artículo para recibir el pago.

10. Facebook for Business

El servicio ye permite crear páginas de Facebook y comprar anuncios de Facebook, así como integrar Facebook en tu sitio web o aplicación móvil. Facebook for Business ayuda a los comerciantes a crear “ruido”, encontrar nuevos clientes e impulsar las ventas. El servicio también incluye herramientas de análisis que proporcionan información clave y de rendimiento de la campaña.

11. Pinterest for Business

Hay un dicho que dice que los consumidores no confían en las marcas, confían en sus amigos. Esto es esencialmente el principio que está detrás de Pinterest for Business, permitiendo a las empresas crear cuentas Pinterest como una marca. La idea es dirigir el tráfico, hacer crecer los seguidores y en última instancia aumentar las ventas basadas en las recomendaciones de otros usuarios de Pinterest.

Vía Business News Daily

Plan de compensación

Generar un Plan de compensación en un sistema multinivel es ofrecer a los participantes la oportunidad de conseguir unos ingresos económicos que se obtendrán en función del mercadeo (volumen de ventas) realizado por las personas pertenecientes a la red y que entran a formar parte del marketing de la empresa que lo promueve.

Por lo tanto el planteamiento inicial no es exclusivamente la idea de ser un vendedor, aunque cuanto más se venda en la red más beneficio obtienes, en multinivel generar y aumentar la cuota de mercado es lo que a la larga va a generar unos ingresos económicos interesantes.

¿Qué es una red de personas?

Una red de personas clasificadas en una matriz 3 x 3

Una red es un sistema de posiciones donde se van incorporando personas gracias a la labor de recomendación. Entrar a formar parte de la misma ofreciéndoles la oportunidad de obtener dinero gracias a un sistema desarrollado en red, es el sistema que propone este tipo de marketing. (Multinivel).

Las personas interesadas se introducen en un sistema informático (oficina virtual) donde se van colocando, ocupando las posiciones libres existentes en la red.

Según el modelo elegido por la empresa (sistema de red), podremos elegir la posición donde colocar a la persona recién llegada o posicionarla mediante un sistema informático programado por ordenador situándola aleatoriamente en la red, (primer espacio libre), o ambas cosas a la vez dependiendo del sistema elegido por cada empresa realizando MLM como sistema de marketing.

Las redes siempre son matriciales y las hay de dos maneras:

1º Binarias

Parten dos lineas de personas por cada posición. (Se llama también patas) Pata izquierda y Pata derecha. Esta es la tendencia mas moderna elegida por las empresas, y mezclan en el mismo diferentes variantes, entre ellas la posibilidad de que una posición tenga también fórmulas matriciales en el desarrollo.(Híbrido)
Matriciales

De una posición pueden partir más de dos posiciones, tres, cinco... o incluso todas las que quieras (uni-level). Este sistema es el clásico y también existen muchas variantes en el desarrollo.

Cada Industria monta su Sistema de Red personal y su Plan de Compensación particular.

Veamos como puede funcionar una red (Explicación Práctica):

La industria es creada por un empresario particular que cultiva patatas y que quiere hacer su mercado (mercadeo) mediante un sistema multinivel.

Una matriz de 3 posiciones x 3 niveles, son 27 personas.

Para ello "inventa" su propia fórmula de pagos, que es el denominado:

2º Plan de compensación.

Va a utilizar una red de 27 personas partiendo de una. No ofrece mas posibilidades. El negocio se ve reducido a esa cantidad. (Es simplemente un Ejemplo).

En el nivel "0", pueden estar muchas personas... de hecho cada una de las que están hacen una nueva red dentro de otra, es la suya particular y comienzan a partir de "0".

En el gráfico vemos una red matricial de 3 x 3 niveles (No hemos completado todas las posiciones, puesto que de momento solo hemos conseguido a 15 personas interesadas).

- A partir de una incorporación se incorporan 3 personas (posiciones), y así cada posición puede hacer lo mismo para crear su red. - Tu red particular termina en un tercer nivel lo cual hace un total de 27 personas asociadas a tí. Pero por cada persona que incorporamos, esta, puede hacer también a otras 27...

En nuestro multinivel se pagan unas comisiones por cada número de participantes que consuman patatas que estén posicionadas debajo de tí (en tu red).

Tiene que haber un consumo mínimo para estar en la red... un compromiso de mercado.

Supongamos que se paga por el consumo de cada "saco de 20Kg de patatas" que compre cada persona.

Esto quiere decir que las personas que participan en el multinivel van a comprar ese "saco", por ejemplo, cada mes. Se establece el compromiso de consumo, vital para que el mercadeo funcione.

Un sistema de Plan. (Puede haber miles de sistemas y fórmulas).

» Nivel 1. Nos pagan 20 € por completar el primer nivel. (tres comprando)

» Nivel 2. Nos pagan 150 € por completar el nivel. (nueve comprando)

» Nivel 3. Nos pagan 500 € por completar el nivel. (27 comprando)

¿De donde se obtiene el dinero para el reparto?

Lógicamente "de la venta o adquisición de clientes de las patatas" (los que estamos en la red), y si en la red que creamos introducimos a personas que "no van a consumir patatas" (no compran), es mejor no introducirlas y aunque puedan querer participar del negocio de las "patatas" (comprar lo que no va a comer), tendrán que buscar una solución alternativa para recuperar la inversión... venderlas a otro.

Así en determinados multiniveles es necesario lo que se denomina menudeo. (Venta al por menor de productos que como partícipe de la red no va a consumir personalmente, pero que para participar en el multinivel debes de comprar.) La idea final en este marketing es crear una red fiel de consumidores en el mercado que la empresa nos ofrece, haciéndonos, alguna manera, comerciales y consumidores de la misma, (nos van a pagar por ello).

¿Qué podemos conseguir?

Que nuestras compras de productos nos salgan gratuitas y poder ganar dinero con ellas... Esta es la idea, cada industria monta su propia fórmula, su Plan de compensación y de la forma de su red.

En los Planes de compensación hay que distinguir entre las personas incorporadas directamente por tí y las conseguidas por otro que está en la red que comenzaste.

Así hay dos tipos de patrocinados (personas que ocupan posiciones en la red).

Patrocinados.

Personas que se introducen en mi red. Pueden ser:

» Directos ⇒ Los he conseguido personalmente con mi labor.

» Indirectos ⇒ Los que ha conseguido otra persona que está en mi red, y que no soy yo.

¿Por qué?
Multinivel está pensado para ofrecernos la denominada "Libertad Financiera".

Una de las cosas que interesan en multinivel es el hecho de lograr la llamada "libertad financiera".

Para ello distinguir tu propia labor de la de los demás es muy importante. Al hacer que el sistema de marketing trate con muchas y diferentes personas participando y consumiendo un producto/servicio, hemos de entender que no podemos atender a todas, ni que todas van a sumarse a la red gracias y exclusivamente a nuestra labor, se trata de una labor de equipo, del equipo de tu red.

Un equipo en red que tenga un buen respaldo va a ser muy bien compensado por la industria, pues estará siendo un gran "vendedor" de sus productos... sin necesidad de venderlos directamente.

La red, la duplicación de la misma y su propio movimiento generará nuevos partícipes... y nuevas comisiones. Hay multiniveles donde pueden participar cientos de personas, miles, incluso millones... todo depende de lo que ofrezca la industria, lo que esté comercializando.

Lo importante es saber que todo esto es real, que lo encontramos hoy en día, y que como todas las cosas es cuestión de trabajo y de creencia.

Comparo este trabajo al de un agricultor: sembrar, cuidar y recoger.

Su campo de cultivo puede ser muy extenso (gracias a Internet) con semillas muy variadas y de gran calidad (productos/servicios).

Al principio no tenemos nada y hay que invertir, confiar en su propia labor, o incluso en la de otros. Invertir puede ser dos cosas: 1. dinero 2. Tiempo.

La semilla, el abono, el regadío y el estar pendiente del crecimiento de la cosecha (mimándola) es lo que en definitiva va a dar los beneficios futuros.

Existen equipos de trabajo que establecen la mejor estrategia de desarrollo del marketing, generalmente funcionan para una empresa particular y no desarrollan más ideas. Son equipos especializados en una industria en concreto.

También existen fórmulas alternativas para el que no entienda de agricultura (Marketing) y pueda participar de los beneficios de una futura cosecha, la idea para ello está en la participación de un marketing en cooperación.

Cualquier empresa o particular puede establecer su propio Plan de Negocio utilizando las ideas que existen.... esto es del todo necesario para comprender que la industria ha de dar la oportunidad.
 

Hay un extenso abanico de posibilidades... para cualquiera.

Hay fórmulas que pretenden establecer un marco de cooperación y mediante un marketing singular: El Marketing del Conocimiento.

Con el fin de generar nuevas ideas que implementen una nuevas fórmulaciones en la manera de relacionar al consumidor y la industria creamos lo que se denomina, un Marketing Cooperativo.

Redes de Mercadeo

¿Primera vez que escuchas de la Industria de Redes de Mercadeo?

¿Te están asegurando que su Red es la mejor que existe en el país?

¿Sabes qué variables tener en cuenta para escoger una empresa?

DEFINICIÓN

Red de Mercadeo, Network Marketing o Multinivel es uno de los métodos de distribución mayor rentabilidad, modernos y de mayor crecimiento hoy en día, aún así, es uno de los que menos se comprende y más se desconfía.

“Marketing” o Mercadeo es la repartición de bienes o servicios del fabricante o proveedor al consumidor. “Network Marketing" o Red de Mercadeo se refiere al sistema de compensación (sistema de retribución o pago) previsto para aquellas personas que son responsables de que el producto se comercialice o el servicio se provea.

"Las Redes de Mercadeo son una Mega tendencia Mundial"

FUNCIONAMIENTO
1. INSCRIPCIÓN: Nos inscribimos para recibir nuestra licencia y los productos que vamos a consumir y distribuír.
2. DUPLICACIÓN: Nos vamos capacitando mientras inscribimos a más consumidores bajo nuestra licencia, patrocinándolos y enseñándoles a hacer lo mismo que nosotros.
3. COSECHA: Cobramos bonos de ingresos y regalías (royalty) del consumo de los consumidores que hayan sido inscritos bajo nuestro (sean inscritos directos o indirectos).

"Los bonos por inscripciones te pueden sacar de apuros económicos, pero la verdadera riqueza está en las regalías (royalty)"

MODO DE TRABAJO 
En un trabajo convencional se trabaja durante muchos años por 8 a más horas al día (unas 50 horas semanales) para ganar por ejemplo 1,000€ al mes, en el mejor de los casos hasta que nos jubilamos y recibimos un "sueldo limosna" hasta nuestra muerte; En el Multinivel existe el Apalancamiento y las Regalías (Royaltys) para dividir nuestro tiempo y multiplicar nuestras ganancias. Si se trabajan 3 horas al día con 20 socios que también trabajen 3 horas al día, conseguiremos hasta 60 horas a la semana que nos dan una ganancia mayor a la suma del ejemplo de 1,000€.  Además siendo nuestros propios Jefes, tenemos la posibilidad de trabajar desde casa y disponer de nuestro tiempo de trabajo. Se trabaja de esa manera "conscientemente" unos 5 años para empezar a cobrar altas sumas de dinero de las regalías (Royaltys) del consumo del equipo que ya hemos creado y capacitado. Esta es la manera por la cual el dinero trabaja por nosotros y no nosotros por el dinero.

Las redes tienen un sistema de Duplicación, el cual las empresas enseñan a seguir para aprovechar nuestro tiempo de trabajo de la mejor manera. El crecimiento económico depende sólo de nuestro esfuerzo, el cual va destinado a nuestra propia empresa.

Es importante entender que no se está ingresando a una fuerza de ventas sino a un equipo de red, la diferencia ¡es inmensa! el vendedor consigue su venta y se despide de su cliente, el networker consigue su licencia, promueve, patrocina, alienta al consumo y apoya el crecimiento de su patrocinado.

 COSTES DE INGRESO

Una de las ventajas más sobresalientes de las Redes de Mercadeo con respecto a cualquier otro negocio "convencional" es la bajísima inversión, un promedio de 100€   nos da una oportunidad real de ganar 100,000€ y mucho más (revisa abajo los Networkers con mayor éxito) A partir de ahí para la mayoría de redes, es requisito vender mensualmente los productos para calificar y cobrar de nuestras comisiones.

¿DÓNDE SE HACEN LAS PRESENTACIONES?
Dependiendo de la confianza y de la cantidad de prospectados, se realizan en casas, cafés, hoteles o en centros de convenciones. No te deslumbres si te invitan a un super salón en un super hotel ya que el alquiler lo pagan los mismos ejecutivos independientes, no la empresa. Si la empresa no está establecida en el país, que no te engañen diciendo que serás líder o pionero, en realidad serás un piloto de prueba.

MÁS DATOS RELEVANTES: 
* La industria mueve en el mundo 120 mil millones de dólares al año.
* Mas de 57 millones de personas en el mundo participan de ellas.
* Está presente en más de 200 países alrededor del mundo.
* De cada 4 millonarios en el mundo, 3 son Networkers.
* En el mundo, ser Networker ya se considera una profesión.
* Donald Trump, Warren Buffett y Robert Kiyosaki las recomiendan.

       

¿Qué son los Negocios Multinivel?

Por: Ivan Thompson

Si Usted recibió una invitación para participar en un "negocio multinivel", aquí encontrará algunos conceptos básicos para que conozca en que consiste este tipo de negocio...

Para empezar, Usted necesita saber que los negocios del tipo multinivel, network marketing o MLM (Multilevel Marketing) basan su sistema de comercialización en dos pilares fundamentales:

1. La venta directa: Consiste en ir directamente a los consumidores para ofrecerles y venderles algún tipo de producto y/o servicio; ya sea de forma personal o mediante el uso de medios electrónicos como el internet.


2. La creación de redes: Consiste en invitar a otras personas para que participen como Distribuidores Independientes en la empresa de multinivel en la que Usted está asociado. Si la propuesta es aceptada, pasan a formar parte de su red de trabajo (línea descendente).

El funcionamiento básico de los negocios multinivel, consiste en "vender" el producto o servicio a los consumidores finales; para luego, proponerles que se incorporen como distribuidores independientes (también puede funcionar al revés). Si una o varias personas aceptan la propuesta, ingresarán a su red de comercialización, momento en el que empieza una fase de capacitación de los nuevos distribuidores (en el que Usted debe participar activamente). Finalmente, los nuevos integrantes de su red, cumplirán el mismo rol; es decir, venderán los productos o servicios directamente al consumidor, mientras intentan reclutar, auspiciar o afiliar nuevos miembros a la red de trabajo.

Cabe destacar, que este sistema de comercialización ha demostrado ser muy exitoso y efectivo para distribuir productos y servicios directamente a los consumidores, además de brindar nuevas oportunidades de trabajo a distintos segmentos sociales, culturales y económicos.

Características Básicas de los Negocios Multinivel

• Relación laboral: Las empresas de multinivel no establecen una relación "obrero - patronal" con el distribuidor independiente; por lo cual, este último no es un empleado de la empresa y no está obligado a cumplir horarios de trabajo, ni a responder ante un "jefe".
  
• Límites en los ingresos: Por lo general, no existe un "techo" de ingresos. Esto significa que el límite de los beneficios económicos se los pone el mismo Distribuidor Independiente.
  
• Inversiones: Un Distribuidor Independiente no necesita invertir en infraestructura, ni asume las planillas de sueldo de los empleados que participan en tareas administrativas, ni arriesga todo el capital que es necesario para montar una gran empresa; por lo cual, puede iniciar su negocio con una mínima inversión.
  
• El sistema de trabajo: El Distribuidor Independiente se beneficia del sistema creado; es decir, de toda la estructura administrativa, la logística, facturación, etc... Lo cual, le ahorra un montón de tiempo y esfuerzo.

¿Cómo se generan Ingresos en un Negocio Multinivel?

En un negocio del tipo multinivel, se pueden llegar a percibir ingresos de dos maneras:

1. De las ventas directas.
2. De las ventas de los distribuidores que forman parte de la red o línea descendente, en sus diferentes niveles. Esto quiere decir, que cuando el Distribuidor Independiente recluta directamente a una "x" persona, ésta ingresa dentro de su 1er nivel. Luego, suponiendo que ése nuevo distribuidor reclute a otro distribuidor, este último ingresaría a su 2º nivel, y así sucesivamente... Existen empresas que brindan la posibilidad de generar ingresos hasta el nivel 99.

Esto representa una excelente oportunidad de obtener grandes ingresos por su trabajo y el trabajo de las personas que pertenecen a su línea descendente.

Conclusiones:

Los negocios multinivel son una excelente opción para iniciar un negocio propio, con una mínima inversión, pero con grandes posibilidades de generar ingresos a corto, mediano y largo plazo. Una ventaja (muy importante) de "asociarse" a una empresa de multinivel, es que Usted ingresa a un sistema ya existente y puede empezar a desarrollar su negocio, de forma inmediata.

Un beneficio adicional, es que Usted podrá desarrollar capacidades muy necesarias para emprender cualquier otro negocio, por ejemplo, superará el temor a ser rechazado y aprenderá a liderar personas (de su red de distribuidores)

Negocios Multinivel - Algunos consejos practicos

Hoy en día, muchas personas se están inclinado por los negocios multinivel, debido a todas las ventajas que ofrece, especialmente la libertad de tiempo y dinero que se pueden alcanzar , pero sobre todo, por que es un negocio que va a representar un mercado de un trillón de dolares en unos cuantos años. Es decir es el negocio del siglo XXI.

Si usted es de las personas que están iniciando con en MLM, ventas directas, multinivel o network marketing, estos consejos le serán de gran ayuda.

Primero que todo, debe estar consciente que su negocio debe estar fundamentado en dos premisas básicas:

La venta directa, la cual consiste en ofrecer y vender los productos o servicios, directamente a los consumidores.

El desarrollo de redes comerciales, que consiste en invitar a personas para que participen en su negocio. Estas personas se convertirán en su linea descendente o downline.

Para lograr estas premisas, deberá poner en practica viarios, si no todos, los consejos que le presento a continuación:

1. Nunca olvide que el negocio multinivel es un negocio de personas.

En los negocios multinivel, el elemento clave es la persona, no el producto en si (aunque también es sumamente importante escoger un producto o compañía estable que le respalde). Es por ello, que para tener éxito en este negocio, deberá enfocar sus esfuerzos en satisfacer necesidades o dar soluciones a un problema que sus clientes potenciales puedan tener.

2. Supera el temor a ser rechazado.

Siempre recuerde que las personas exitosas han sufrido rechazos en innumerables ocasiones, pero a pesar de las adversidades, continuaron adelante.

Para lograr éxito en este negocio, no debe considerar los rechazos como algo personal. Considérelos como un "no" temporal, que en un futuro puede convertirse en un "si". Cada rechazo que reciba, de ser considerado como una oportunidad de aprendizaje.

3. El éxito del negocio Multinivel, esta en la construcción y desarrollo de redes.

Si quiere generar buenos ingresos en un negocio MLM, debe crear y desarrollar redes de distribuidores en su linea descendente o downline. Y para ello necesitara dos estrategias de promoción:

• Una dirigida a satisfacer la necesidad de su consumidor final, por medio del producto o servicio que ofrece. Si lo hace bien, sus clientes satisfechos pueden referirle a familiares, amigos (publicidad gratuita), lo que puede significar mas clientes.

• La otra dirigida a solucionar un problema que tiene la gran mayoría de las personas: el factor económico. Aquí es donde entra la oportunidad de negocios que su compañía puede ofrecer. Al reclutar a un nuevo distribuidor, es sumamente importante brindarle todo su apoyo, para que aprenda sobre el modelo del negocio y el producto y así empiece a desarrollar su propia red. Esto generara agradecimiento y confianza hacia usted, ademas de aumentar el tamaño de su red y por ende, de sus ganancias.

4. Nunca engañe o exagere.

La honestidad es fundamental en un negocio multinivel. Nunca engañe a sus clientes y distribuidores presentándoles ideas, características o modelos de negocio que se alejan de la realidad, ni mienta con tal de cerrar una venta o afiliación en su linea descendente. Su descrédito puede afectar su carrera, y no solo dentro del negocio MLM, sino también en otros ámbitos de su vida personal.

Tampoco exagere al presentar el modelo del negocio que ofrece la empresa en la que usted esta afiliado. Debe mostrar la realidad tal y como usted la vive, sin inventar historias con el objetivo de atrapar a la gente. Finalmente ellos se darán cuenta y perderá credibilidad y confianza.

Sea honesto, franco y sincero, y tendrá la satisfacción de hacer las cosas como es debido, ademas de que sera reconocido como una persona integra y generara mayor confianza en la gente.

5. Haga marketing viral.

Para darle un ejemplo práctico de lo que es el marketing viral, recuerde cuando fue la última vez que sugirió un buen restaurante a sus amigos. De seguro, ésta sugerencia logró que un par de ellos vaya al restaurante, y luego estos dos amigos hicieron la misma sugerencia a otro grupo de personas, por lo cual, otras cuatro personas más fueron a ese mismo restaurante... Esto es marketing viral...

Por lo tanto, si Usted es capaz de sugerir un restaurante de forma gratuita (porque el restaurante no le paga por ello), cuánto más podrá hacer para recomendar su negocio? Inténtelo, y logrará muy buenos resultados...

6. Adaptese a los cambios que origina tener un negocio en redes de mercadeo.

Al inciar con su red de mercadeo, deberá realizar algunos cambios en su vida. Ahora necesitara administrar su propio tiempo y horario de trabajo (no olvide que ahora usted es su propio jefe). Por otro lado necesitara dejar de hacer algunas cosas en determinados días y horas, para realizar otras actividades distintas, como asistir a juntas, entrenamientos, reuniones centrales, llamadas telefónicas, visitar prospectos, etc.

7. Sea diligente.

Contrario a lo que la gente piensa, en los negocios multinivel no existen formulas mágicas que lo harán prosperar de la noche a la mañana, sin esfuerzo. Es más, siempre tenga en mente que detrás de las famosas ofertas de "Hágase rico en unos días, sin esfuerzo y con una mínima inversión" existe la intención de aprovecharse ya sea de su necesidad o de su ambición; o bien, puede existir un esquema diseñado para utilizarlo a Usted con el fin de engañar o estafar a otros... En todo caso, piense que el único perjudicado será Usted.

Las empresas multinivel serias, de reconocida trayectoria y que proponen ingresos que van acordes a su esfuerzo y a sus resultados, tienen una base solida y creíble.

Usted ponga todo su empeño, esfuerzo y dedicación, como lo haría con cualquier otro negocio o trabajo. Así incrementara las posibilidades de tener éxito y alcanzar su libertad financiera.