Deje a sus familiares y amigos en paz.

Todos nos conocemos la canción. “Comienza por tu mercado cálido. Familiares y amigos”. Eso es lo primero que todas las compañías de mercadeo en red les enseñan a sus miembros.

Pero esto no es más que una receta para el desastre.

Yo cometí los mismos errores. Cuando uno comienza en cualquier compañía, lo primero que recibe es un Paquete de Bienvenida. ¿A que no adivina? Un DVD con “clases” de como comenzar su negocio con sus familiares y amigos.

Parece tan simple. Pero la realidad es que a sus amigos, ya otros amigos, lo han “quemado” con esa estrategia. Sus familiares, por pena, le dirán que sí. Poco tiempo después recibes la notificación que están cancelando sus órdenes.

Y la realidad de todo este negocio es que: con familiares y amigos no vas a sobrevivir.

¿Entonces? ¿Por qué abusar de ellos con la esperanza de hacer crecer su negocio? Es ridículo.

No es secreto que el mercadeo en red se trata de invitar personas a ser parte de su organización. Personalmente no estoy a favor de la palabra “reclutar” porque me suena a algo que no es voluntario. Sino impuesto.

Le pongo un ejemplo. Digamos que Ud. abre un restaurante. Obviamente sus familiares y amigos serán los primeros en degustar del menú. Pero no espere que su restaurante sobreviva con su “mercado cálido”. Tampoco que sus amigos tendrán el mismo interés en ser los primeros clientes, que ser inversionistas. Estos son dos intereses muy diferentes.

Lo mismo pasa con su negocio de mercadeo en red. Es posible que sus familiares y amigos gusten de los productos que vende su compañía. Pero de ahí a que quieran invertir y comenzar sus propios negocios son dos cosas diferentes.

¡Déjelos en paz! Si realmente Ud. los quiere, no los moleste con charlas de planes de compensación y mágicos productos. Si ya establecimos que solo con ellos Ud. no podrá tener un negocio verdadero, no los moleste.

Es más, en mi propia experiencia. Una vez que ellos notan un cambio positivo en su vida, son los primeros en acercarse y preguntarles sobre ese “trabajo a ratos”.

¿Cómo es posible que te hayas ido de vacaciones tres veces este año con un “trabajo a ratos”?

¿Cómo te puedes comprar un coche nuevo con un “trabajo a ratos”?

Créame. Si Ud. se compra un coche nuevo con el dinero de su trabajo de 9 a 5, eso no tiene mucho mérito. Si lo hace con un “trabajito desde la casa”, entonces esa sí que es una historia poderosa. 

¡Salud, amor y dinero!

Consejos para hacer una presentación de negocio 'elevator pitch'

El término "elevator pitch"  (atribuido a Philip B. Crosby) surge en los 80, en pleno auge de las punto.com. Los emprendedores se colaban o hacían coincidir su trayecto en ascensor (esos que tanto vemos en las películas americanas) con posibles inversores y así poder aprovechar este corto espacio de tiempo, para presentarles su idea de negocio.

Por definición, el 'elevator pitch' es la presentación de tu negocio o empresa a un potencial inversor en breves minutos. La idea surge a partir de un escenario hipotético: cómo vender tu proyecto a un posible inversor si te lo encuentras en un ascensor. Debes ser directo, concreto, trasmitir pasión y lograr hacerlo "en menos de 3 minutos".

Vivimos en una sociedad inmediata. Nunca sabes dónde y cuándo tendrás la oportunidad de presentar tu empresa, especialmente si estás buscando inversión, como ocurre estos días con cierta frecuencia a multitud de emprendedores. En esas circunstancias, nunca sabrás realmente en qué momento y bajo qué circunstancias podrías encontrarte con una persona interesada en invertir en tu compañía.

Los 'elevator pitch' no son solo importantes para poder captar inversión. Si buscas 'partners' o clientes potenciales, disponer de un breve discurso comercial bien aprendido te dará muchas opciones para poder ofrecer tus servicios o los de tu empresa en cualquier ocasión de una manera clara.

Por ese motivo resulta extremadamente importante tener un discurso de 'elevator pitch' bien estructurado y aprendido para poder captar la atención de tu interlocutor en unos pocos minutos.

Éstos son algunos consejos para poder estructurar un buen 'elevator pitch':

― Ensáyalo. Muchos emprendedores lo consideran ridículo o innecesario, pero es importante.  Piensa que, aunque lo que tienes que decir es obvio para ti, ya que conoces el proyecto, para tu interlocutor puede no serlo. Saltarte determinadas partes suele resultar crítico. Lleva siempre tarjetas de visita encima.

― Responde a las preguntas más obvias de entrada. 1) Quién eres y qué experiencia tienes; 2) Qué haces; 3) Con tus habilidades , qué necesidades cubres, solucionar sus problemas y resultados para tener éxito; 4) ¿Porqué es tuyo es el más atractivo?

― El objetivo. Mentalízate de que el objetivo de esos minutos no es vender, sino captar atención o, en otras palabras, provocar en tu interlocutor un sentimiento de "quiero saber más".

― Cifras. No entres en detalles de cifras. Da solo pequeñas pinceladas de volúmenes que logren captar interés. Muchas de estas oportunidades son encuentros informales. No pretendas convertirlos en reuniones de trabajo.

― Sé muy breve. El objetivo es incitar a la curiosidad, dejar al inversor con la miel en los labios para provocar un futuro encuentro posterior. 

"No intentes convertir el 'elevator pitch' en una reunión, ni te esfuerces en hacerlo". 

Incluso aunque tu interlocutor te invite en ese momento, emplázalo en otro distinto para poder prepararte y disponer de documentación.

―Aprende a parar: No persigas al cliente o contacto intentando forzar un encuentro posterior. Si has hecho bien tu trabajo, él lo sugerirá. No insistas ―si esto no sucede― en "venderle" una y otra vez la moto, discutir con él o darle más detalles.
Dependes de captar su atención, y él te sugerirá un encuentro formal si en realidad ha sido así. Si no lo es, debes plantearte si era el interlocutor ideal y/o si tu discurso era suficientemente atractivo.

― No ser un "brasas". ¡Sobre todo, no ser pesado! 

Tal vez sea tu contacto ideal pero, si es un profesional, habrá visto varios proyectos ese mismo día. Que no quiera seguir adelante no quiere decir necesariamente que no te crea o que no le gustes. Tal vez se deba a que ha visto otras propuestas en esas fechas que captan más su interés. Sé consciente de que los bolsillos y la su mente son limitados.

― Sé coherente. Maneja pocos números y no pretendas maquillarlos para hacerlos demasiado atractivos. No hay nada peor que una persona que acabas de conocer te parezca exagerada, o detectar 'overpromising'. 

― Posiciónate. Deja claro quién eres y de qué eres capaz. Hay muchas personas que al posicionarse quieren dar tan buena impresión que explican "demasiadas cosas que hacen", y muy diferentes unas de otras. El contacto puede verlas dispersas y perder su interés.

― Conocimiento. No hagas un 'elevator pitch' si solo buscas contactos afines. Si un cliente o contacto invierte en internet, y tú tienes una empresa de maquinaria agrícola, le demuestras que no has hecho tus deberes y que le haces perder tiempo. Cuando una persona ve decenas de proyectos al mes, esto último resulta verdaderamente frustrante.

― Demuestra pasión. Créeme si te aseguro que pocas veces lo he visto. Cuando un emprendedor explica con pasión su proyecto y deja claro en 5 minutos que su vida es esa empresa, tiene muchísimas más posibilidades de éxito.

― Haz los deberes. No hay nada más espantoso para un contacto comprobar que es capaz de cuestionar la información del emprendedor o de añadirle un matiz importante en su discurso que éste parezca no tener en cuenta. En esos momentos se pierden posibilidades para tener reuniones posteriores. El emprendedor demuestra no haber trabajado suficientemente en su proyecto.

― Si la oportunidad no llega; ¡generala tú! Si tienes claro a quién y dónde quieres hacer un 'elevator pitch', propicia esa ocasión. Sé consciente de que en los Networkings y en los encuentros puedes encontrar colaboradores, pero estarán muy solicitados y te será difícil captar su atención. Crea momentos que resulten menos obvios.

¡Mucho éxito!

Deberías prospectar a personas de otras compañías de Marketing de Redes?

¿Cómo hablar con personas que ya tienen un negocio desde casa y dentro de la industria mlm?

por Ramón Casate

Para muchos de los que llevamos ya un tiempo desarrollando nuestro negocio dentro de la industria mlm y nos exponemos a través de diferentes vías o medios, esto es algo que vemos a diario. Para ti que comienzas recientemente en tu negocio en la misma industria, también va este artículo.

En estos tiempos de muchos movimientos de personas de una empresa a otra buscando su mejor oportunidad de negocio o cuando comenzamos a hacer la lista de contactos, siempre vienen muchos nombres a nuestra cabeza. Nombres, incluso que ya están desarrollando su negocio mlm. La primera pregunta que nos hacen las personas que comienzan es:

¿Deberíamos acercarnos a esas personas que ya tienen su negocio de Marketing de Redes?

Incluso, vamos más allá. En caso de que sí debamos…¿Cómo debemos hacerlo? Nuestro objetivo con estas recomendaciones es ayudarte y cuidar la imagen de la industria y tu imagen personal. Mucho más aun, teniendo en cuenta que estamos en un negocio de personas y ya conocemos la naturaleza humana. ¿Cierto?

Las veces que me han preguntado si debemos intentar prospectar a personas de otros mlm, la respuesta ha sido siempre: ¡Esto Depende! ¿De qué? De la manera que lo vayas a hacer. ¿Será de manera respetuosa? Entonces sí. De lo contrario, es mejor que te quedes tranquilo donde estás. Aquí te van las razones:

1. No hables nunca mal o en modo negativo de la compañía a la que pertenece la persona que tienes delante. ¿Por qué? Es sencillo: Mi empresa tiene dentro de su negocio a mi equipo y a mi. Nuestro equipo y yo somos ya como familia. Por lo tanto si tú hablas mal de “Mi Compañía”, estás hablando y maltratando a mi familia. ¿Estás de acuerdo? Imagínate que te acercas a mí y me comentas que mi hermana es muy fea. ¿Tiene esto sentido? Pues es lo mismo o casi. Haz las preguntas que quieras. Felicítalo si está contento con la compañía. Invítalo a los entrenamientos que hagas o pídele que te invite a sus entrenamientos….Lo que quieras pero nunca, nunca, nunca trates irrespetuosamente a una persona. Expresiones como las siguientes deberían desaparecer:

• Ahhh, es que allí no se gana buen dinero porque el Plan de Retribución es una…
• Ahhh es que he encontrado productos más baratos.
• Ahhh es que dudo de que tenga productos competitivos.
• Es que tu compañía se está hundiendo
• Ahhh, es que aquí conmigo si llegarás a la cima.
• Muchos líderes de tu compañía se están moviendo para la compañía que estoy ahora.
• Etc. Etc. Etc.….

Mide tus palabras y evita hablar, si te pasa por la mente, de algo parecido a esto.

2. Nunca, nunca, nunca, hables mal de la compañía que anteriormente estabas, más aun si estuviste en ella durante mucho tiempo. ¿Tiene esto sentido? 
Primero: Esto hace que te vean como un IDIOTA. 
Segundo: esto provoca el efecto contrario de lo que quieres lograr. Hace que la gente de un paso atrás porque si un día hablaste maravillas de una empresa, incluso en público y hoy haces todo lo contrario; podría pasar que en el futuro también suceda lo mismo acerca de con quien estás ahora. 
En otras palabras: ¿Cuándo fue que mentiste antes o ahora?

3. Nunca le envíes un enlace a nadie que no te lo haya pedido. Enlaces como: “Dale un vistazo a éste enlace”, “Mira que oportunidad tenemos delante”, etc. Esto no funciona ni siquiera con quien no conoce la industria, imagínate entonces con las personas que están ya desarrollando su negocio mlm.

4. Mantengámonos aprendiendo acerca de cómo tratar con las personas. A nadie le gusta que le digan que está equivocado o que ha hecho una mala elección. En primer lugar porque es posible que ni siquiera estemos seguros si hemos elegido bien. Elegimos según nuestros criterios y nuestras emociones. Por lo tanto, todos hemos elegido bien.

Esperamos que te hayamos ayudado con estas recomendaciones. Sobre todo, cuida la relación con otras personas, trátalos con respeto y no utilices argumentos negativos para atraerlos. Eso provocará, el efecto contrario.