Haz tu lista de contactos!

Te sorprende? No te preocupes, nos ha pasado a todos! Recuerdo el día que mi patrocinador me dijo que tenía que hacer una lista de contactos, y pensé, vaya tontería!!!

Te digo la verdad? Es la herramienta más importante de tu negocio!, la gasolina del vehículo, y el crecimiento de tu red dependerá del crecimiento de tu lista. Muchas personas me dicen, “si ya los tengo en el movil”, otros… “tranquilo que no se me olvida nadie!”. Si quieres tener resultados en Marketing en Red, tienes que ser profesional, y tienes que hacer una lista de contactos por escrito. Generalmente todos empezamos copiando los contactos del movil, busca en agendas que tengas actuales y antiguas, redes sociales, etc…te sugiero que te emplees a fondo y no te dejes a nadie. Algo que me preguntan a menudo también es “cuantos contactos necesito?”, no me gusta poner un número, creo que inconscientemente te estas limitando, pero un mínimo de 100 y cuantos mas mejor.

Tu socio perfecto

Este es para mi uno de los ejercicios más importantes antes de arrancar tu negocio, tienes que filtrar y seleccionar bien a tus contactos. Te propongo que hagas un ejercicio que da muy buenos resultados, coge bolígrafo y papel, escribe que actitudes debe tener tu “socio perfecto”, cuantas mas mejor, por ejemplo, para mi es importante que tenga VISIÓN  y HUMILDAD. A continuación coge tu lista y selecciona que contactos tienen mas actitudes de las que apuntaste anteriormente, y para terminar te aconsejo que hagas 3 grupos, TOP 5, TOP 20 y el resto.

Después de la presentación:

• Consiga que las «manzanas rojas» se inscriban como representante independiente y se den de alta en su equipo, e inícielos con el Plan de éxito en 24 horas. No olvide promocionar el próximo evento de formación.
• Consiga que las «manzanas verdes» se den de alta como clientes y no olvide promocionarles el próximo evento de formación para que puedan conocer más sobre la su Oportunidad.
•  Pídales a las «manzanas pasadas» que se hagan clientes suyos y pregúnteles por personas que puedan recomendar para que sean invitadas a una presentación del negocio.
• Asegúrese de que cada invitado se vaya con el información de su Oportunidad.
• Cerciórese de que los invitados tengan su información de contacto, incluyendo las URL de su tienda virtual y sitio web personal, para que puedan seguir informándose sobre los servicios de la empresa y la Oportunidad de negocio.
• Una vez hecho el filtro, llegó el momento de arrancar el vehículo, de pasar a la acción y empezar a disfrutar del negocio, es importante que pidas ayuda a tu patrocinador para aprovechar al máximo tu lista, que te ayude en tus primeras invitaciones y a presentar el negocio a tu TOP 5.

Lista de candidatos

Los representantes de éxito nunca dejan de añadir y actualizar su lista de candidatos. Después de todo, probablemente conozca a más de 100 personas si se para a pensarlo y todo el tiempo entrará en contacto con nuevas personas cuando desarrolle el negocio. ¿Le cuesta encontrar 100 candidatos? Utilice la lista de candidatos y recuerde que puede conocer a más de una persona por categoría.

No me quiero despedir sin decirte que nunca dejes de anotar nuevas personas en tu lista, en tu vida cotidiana haz por conocer gente, y esto mantendrá tu negocio vivo. Finalmente me gustaría que te sintieras libre, si tienes alguna pregunta, coméntala, estaré encantado de ayudarte y trataré de responder lo antes posible.

Muy agradecido por tu tiempo y si te ha aportado, encantado de que lo compartas.

3 medios para aumentar los contactos de tu negocio de Network Marketing

© Copyright 2012-2014  Susana Rodríguez

Los primeros 6 meses en la carrera del networker amateur o novato son muy delicados, incluso para muchas personas pueden ser críticos. Tanto el éxito como el fracaso en la industria del Network Marketing depende en buena parte de lo que el networker haga durante sus primeras semanas de inicio en su negocio de multinivel.

 La herramienta fundamental para el buen desarrollo de tu negocio de MLM es la famosa LISTA. Pero en este post, te voy a dar mi receta particular aprendiendo a utilizar 3 tipos de LISTAS.

En primer lugar, analicemos para qué queremos una LISTA. Es muy sencillo, la LISTA es nuestra herramienta principal para conseguir contactos que puedan estar interesados en desarrollar una oportunidad de negocio.

Todos los negocios de Network Marketing son “negocios de personas”, pues aunque también se puede elegir la versión “negocio minorista” (en el que tú eres consumidor de tus propios productos y así te beneficias de un mejor precio como distribuidor), lo cierto es que, para quien entiende el potencial de una gran red internacional de asociados, lo más probable es que quiera poner las bases para hacer crecer de forma exponencial su propio negocio, asociando a otras personas a dicho negocio. 

En segundo lugar, vamos a analizar qué tipos de lista podemos usar, sus características y el potencial de cada una:

1.- LISTA CALIENTE.

Una LISTA CALIENTE se compone de un grupo de individuos que forman parte de tu pasado o presente a quienes conoces lo suficiente como para llamarlos y que te reconocerán apenas escuchen tu nombre o tu voz.

Para confeccionar esta lista, tan sólo tienes que hacerte la siguiente pregunta: ¿A quién conozco?. Y empiezas a apuntar sin parar. Y cuando termines de apuntar, te vuelves a preguntar ¿Y a quién conozco?. Y después de terminar, vuelves a reflexionar preguntándote de nuevo ¿Y a quién más conozco?.

Es probable que tu compañía de MLM te inste a confeccionar una LISTA CALIENTE de al menos 100 personas. Mi recomendación es que te enfoques en hacer la lista lo más amplia posible porque es tu herramienta más potente de trabajo y además, con esta lista estarás estableciendo unos cimientos sólidos de un negocio a largo plazo.

2.- LISTA TEMPLADA

Una LISTA TEMPLADA se compone de personas con las que has tenido cierta relación en el pasado pero hace años que se perdió la relación. La defino como “templada” porque no son contactos fríos, pero tampoco son calientes.

No tiene mucho sentido, empezar a hablar de una oportunidad de negocio a alguien con quién quizás llevas 10, 15, 20 o 25 años sin tratar.

Si es alguien a quien apreciabas y te gustaría tenerlo como socio en tu negocio, es buen momento de volver a retomar esa relación y después, decidirás cuándo ha llegado el momento de hablarle de tu negocio. Es probable que ni siquiera tengas que decirle nada, porque normalmente es la otra persona la que te preguntará qué haces, a qué te dedicas, y que tienes pensado hacer en el futuro.

Personalmente, a mí me ha dado muy buen resultado mi LISTA TEMPLADA, pero siempre ha sido porque he dedicado tiempo a retomar muchas relaciones del pasado, que parecían “olvidadas” simplemente por no encontrar nunca el momento, la ocasión o las ganas de ponerte a hablar o quedar para tomar algo con antiguos compañeros de colegio, instituto, universidad, vecinos, amigos de la infancia, amigos de las vacaciones, etc. Independientemente de si esa persona decide trabajar contigo o no, habrás retomado una relación del pasado que es posible que merezca la pena.

El objetivo de la LISTA TEMPLADA es dedicarle tiempo, esfuerzo y pasión a esas personas, para poder pasarlas a nuestra LISTA CALIENTE.

Según muchos psicólogos sociales, se estima que a los 30 años, una persona promedio conoce por nombre de pila aproximadamente a 2.000 personas. Para una persona extrovertida como yo, te aseguro que esa cifra, puede ser astronómicamente más alta.

¿Para qué nos sirven estos estudios?. Para ser conscientes de que la mayoría de nosotros, deberíamos tener la posibilidad de confeccionar una LISTA CALIENTE y una LISTA TEMPLADA de al menos 2.000 personas.

¿2.000 personas? ¡Imposible!, probablemente estés pensando. Pero para y reflexiona por un momento. Yo no estoy diciendo que conoces a 2.000 personas que quieren desarrollar tu negocio contigo. Simplemente que conoces a unas 2.000 personas, y de ellas, no sabes quién está buscando una oportunidad, a quién le pueden interesar los productos que distribuyes, o quién estaría abierto a analizar tu oportunidad más adelante (si ahora no es su momento).

3.- LISTA FRÍA

Una LISTA FRÍA se compone de todas aquellas personas que conocemos a diario, pero con las que no tenemos ninguna relación personal. Por ejemplo, personas con las que cruzamos algunas palabras cada día pero no se suelen incluir en ninguna lista: la persona que te sirve el pan en la panadería, el desayuno en una cafetería, la gasolina en una gasolinera, la dependienta donde compras ropa, accesorios, móviles, libros, etc.

Esta lista no tiene fin. Si tienes abierta tu mente en este sentido, no podrás dejar de contactar con personas nuevas cada día. En unos meses, colapsarás la agenda de tu teléfono móvil.

No puedes imaginar la de amigos inesperados que puedes encontrar con la actitud adecuada, siendo simpátic@ y sabiendo escuchar.

El objetivo de la LISTA FRÍA, es “templar” la relación con esas personas que apenas conoces, para poder pasarlas a LISTA TEMPLADA, y posteriormente a la LISTA CALIENTE.

Mi recomendación es que nunca presentes tu negocio a una persona en frío porque no se cumplen 3 de los fundamentos que van encadenados en la industria del Network Marketing:

- En el mercado frío no se utiliza el marketing relacional que es un fundamento en el MLM.

- Al no conocer a las personas, no existe confianza entre ambas partes.

- Al no existir confianza entre las personas, los clientes y/o socios tampoco están fidelizados.

Por supuesto, nunca persigas a las personas ni las trates de convencer de la oportunidad que no ven. Si persigues y agobias a tus contactos (sean de la lista caliente, de la templada o de la fría), en breve dejarán de contestar a tu teléfono y a tus correos electrónicos. ¿De qué te servirá convencer a alguien si no quiere hacer el negocio?.

Todo esto tiene mucho que ver con el MÁRKETING DE ATRACCIÓN que tanto se ha puesto de moda. Como es un tema muy amplio, verás que interesante es hacer que los demás te demanden a ti, y no que tú corras detrás de los demás.

¿Cómo y cuándo calificar a un prospecto?

Primer filtro: Calificar tu lista.

Al momento de elaborar nuestra lista, podemos aplicar un primer filtro, es decir, separar dos grandes grupos:

1 - Formado por personas que están interesadas en hacer negocios (o al menos abiertas a la posibilidad) 

2 - Y otro por aquellas que no tienen ningún interés, y pueden ser tus posibles y potenciales clientes. 

Segundo filtro: La llamada

Ahora, vamos a llamar solo al primer grupo. De entrada (en la llamada) le decimos que se trata de un negocio (nada de esquivar el tema y de que “no te puedo explicar porque lo tengo que engrandecer”, eso no es profesional). Si la persona no quiere saber nada de tu negocio multinivel, listo, ahí terminó todo con ella, no hay nada más que hacer (insistir te quitará postura y profesionalismo).

¿Qué paso sigues si quieren conocer tu negocio multinivel? 

Tercer filtro

Si la persona se muestra interesada, le mandas un vídeo que RESUME el negocio (no el que lo explique todo). La vuelves a contactar y corroboras si quiere o no conocer el negocio con más detalle. Si te dice que sí, entonces coordinas con ella una presentación o mejor dicho entrevista.

Cuarto filtro: Entrevista y presentación de tu negocio multinivel

No entres a trapo. 
Preocupate por ellos, interesate en sus situación.

¡Empatíza!

Antes de hacer la presentación, le haces unas preguntas básicas, esas que te van a servir como otro filtro más personal y te permitirán tener una visión más amplia de sus necesidades.
Coge postura, eres quien sabe las soluciones y eres tu quien escoges tu compañero de viaje.

Tienes que hacer varias preguntas, por ejemplo, cuánto dinero extra necesita ganar al mes, cuánto tiempo y dinero está dispuesto a invertir en el negocio, etc.

Si la persona responde favorablemente a esta breve entrevista, es ahí donde le presentas tu negocio con más detalle.

Y algo súper importante !recuerda cerrar! es decir, que el entrevistado, luego de la presentación te de un buen sí o un buen no.

En resumen, ¿Cómo y cuándo calificar a un candidato para tu negocio multinivel? al elaborar tu lista, califícala según las características que veas en los prospectos, en la llamada decirles que se trata de un negocio y si están abiertos a conocerlo o no. Cuando vuelves al contacto con la persona que llamaste y te dijo que sí, que te diga qué le gustó más del vídeo, si le interesó más el negocio o los productos. A los que se interesaron, les haces unas preguntas y finalmente presentas tu negocio multinivel a quien pasó todas estas etapas (filtros).